Что такое стратегия продвижения, ее разработка и виды

1. Что такое стратегии продвижения, их характеристики
2. Какие бывают СП
3. Как разрабатывается СП

Что такое стратегии продвижения, их характеристики

Продвижение - это набор мер, направленных на то, чтобы сделать реализацию готовой продукции или услуг более эффективной, используя коммуникативное влияние на клиентов, работников компании, партнеров. Кроме этого, продвижение должно создавать положительный имидж компании, бренда,  формировать должное отношение клиентов к продукции и услугам.

Правильно выбранная стратегия продвижения (СП) - основа для успешного развития любого предприятия. СП позволяет сделать прогноз на будущее развитие, учитывая перспективность предприятия и состояние сегмента рынка. С помощью СП можно сделать оценку рисков, выявить незанятые ниши на рынке или эффективные способы увеличения доли в уже занятых сегментах. СП определяет основу для креативной кампании и медиа рекламы.

СП определяет, как предприятие будет позиционироваться на рынке, и какой комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций будет использоваться для продвижения товаров и услуг.

Основные компоненты СП:

• Рекламные кампании.
• Собственные продажи.
• Стимулирование сбыта.
• Прямой маркетинг.
• Связи с общественностью.

Не осведомленные люди могут путать СП и рекламную стратегию (РС). Оба направления предполагают создание каналов, используя которые компания обращается к покупателям, но у этих видов стратегий разные цели.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Цель РС – продать товар и сделать так, чтобы о бренде узнало как можно больше потенциальных клиентов. Реклама - односторонний процесс, направленный на создание привлекательного образа продукции. Реальный результат рекламной кампании можно увидеть только спустя длительное время.

Цель СП - реализовать как можно больше продукции или услуг в ближайшем будущем, расширить клиентскую базу, привлекая новых покупателей, сделать так, чтобы постоянные клиенты лояльно относились к компании и ее товарам.

Задача СП – достичь определенных коммуникативных целей по отношению к потребителям.

Какие бывают СП

Специалисты в области маркетинга говорят о 3 основных СП:

• Вынуждения или push-стратегия. Ориентирована на конечного клиента. Цель - заставить торговые компании закупать продукцию.
• Проталкивания или pull-стратегия. Ориентирована на посредников, которые будут использовать собственные ресурсы для реализации товаров.
• Смешанная или стратегия комплексного воздействия. Ориентирована как на посредников, так и на конечного потребителя.

Рush-стратегия - бюджетный вариант. Чтобы ее реализовать не нужно большое количество каналов коммуникаций, так как число посредников не высоко. Минус такой СП - производитель становится зависимым от торговых компаний, у которых сконцентрирована рыночная власть.

Товаропроизводитель направляет коммуникации на точки оптовой и розничной торговли, чтобы найти поддержку в реализации продукции определенного бренда, поддерживать желаемый объема запасов на складах, эффективно продавать товары в магазинах.

В стратегия вынуждения активно используются личные продажи и стимулирование сбыта. Это коммуникация торговых представителей с посредниками, пробные партии товаров, оформление помещения, где товар будет реализовываться, создание витрин, прилавков.

Рull-стратегия предполагает, что компания-производитель все внимание уделяет конечному покупателю, чтобы создать высокий спрос на товары и услуги среди целевой аудитории. Стратегия будет успешной, если продукция интересна и клиентам, и розничным точкам, и оптовым продавцам. Если покупатели интересуются товаром, продавцы сами начинают вытягивать его в канал сбыта. В отличие от первой стратегии,  этот способ продвижения нельзя назвать бюджетным, так как спонсировать нужно деятельность многих каналов коммуникации.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Методы реализации стратегии проталкивания - массовые рекламные кампании, контакт с целевой аудиторией, в том числе пропаганда. Такие мероприятия позволят сформировать лояльное отношение целевой аудитории к бренду, что способно нейтрализовать рыночную силу посредника, который способен в одностороннем порядке закрыть доступ к рынку.

Смешанная или стратегия комплексного воздействия может использоваться, если товаропроизводитель имеет возможность одновременно воздействовать на посредника и клиента, используя маркетинговые коммуникации. Такой вид СП подходит для крупных товаропроизводителей, так как считается самым затратным.

Как разрабатывается СП

СП должна быть тесно связана с общекорпоративным планом развития предприятия. Стратегическое планирование предполагает определение целевых ориентиров и составление прогнозов результата их реализации. С помощью тактического планирования можно разработать набор мер и действий, которые позволят эффективно реализовать намеченную СП. Помимо этого, во время создания плана определяется бюджет, в котором обязательно закладываются затраты на продвижение товаров и услуг.

СП разрабатывается в несколько этапов:

• Изучение целевой аудитории.
• Постановка целей.
• Разработка СП, которая основывается на 3 элементах: маркетинговая, медийная и креативная стратегии.
• Составление бюджета продвижения.
• Реализация СП.
• Оценка эффективности.