Показатели маркетинговой стратегии

1. Целевые показатели МС
2. Финансовый эффект МС

В общем понятии, маркетинговая стратегия – способ достижения основной цели бизнеса. Также МС выступает в качестве основного плана маркетинговой компании на целевых рынках. Основная задача – выбор способа участия бизнеса в конкурентном сражении.

Ключевая роль в МС отводится набору маркетинга или миксу, который подразумевает разнообразие продуктовой, ценовой и сбытовой политики, выбор метода продвижения продукции или услуг компании. В любом случае стратегия включает разнообразные составляющие микса, при помощи которых обеспечивается внедрение эффективных приемов, направленных на достижение определенных задач. Ключевая функция – определение запросов рынка, как нынешних, так и возможных.

Целевые показатели МС

На практике основными показателями МС являются ориентиры реализации. Почти всегда основными целями внедрения стратегии считают:

• Увеличение объема продаж;
• Увеличение количества дохода, увеличение привлекательности для инвесторов;
• Закрепление позиции на рынке;
• Нахождение новых нишей на рынке;
• Обеспечение большего количества преимуществ продукции или услуг.

Относительно этих целевых ориентиров определяются и показатели МС. К примеру, согласованность МС с основной стратегией, его миссией.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Есть и другие показатели МС:

• Рыночная составляющая предприятия до и после запуска разработанного плана;
• Изменение спроса на продукции предприятия;
• Показатели лояльности покупателей;
• Затраты на внедрение МС;
• Показатели конкурентоспособности.

Рыночная доля, которую занимает предприятие на рынке, определяет ее положение, относительно конкурентов и является общим показателем результативности работы служб маркетинга. Зачастую этот показатель указывается в цифрах и определяется, как соотношение объемов продаж предприятия к общему количеству товаров той же категории у ЦА.

Другим важным показателем МС можно назвать изменение количества дохода. Увеличение говорит об успешности выбранной стратегии. Если, после запуска стратегии, объемы продаж уменьшаются, значит, была допущена оплошность. С изменением объемов продаж связан и показатель лояльности покупателей. Чем он выше, тем больше заинтересованность ЦА в продукции предприятия, крепче позиция и больше лояльности клиентов.

Важным показателем МС можно считать размер и структуру затрат на ее реализацию. Как стало понятно, стратегия предполагает необходимость выбора и создания базовых инструментов реализации, каждый из которых имеет свою цену. Как следствие, расходы на запуск стратегии становятся основой ее эффективности.

Сутью каждой стратегии маркетинга является укрепление конкурентного положения компании. То есть, если поддержание и увеличение конкурентоспособности невозможно, необходимость использования стратегии данного вида может быть поставлена под сомнение. В экономике много внимания отводится вопросу оценки эффективности реализации МС. О показателях ее эффективности поговорим далее.

Финансовый эффект МС

Оценка МС базируется на анализе ее содержания и сравнительной характеристике достигнутого эффекта с затратами на внедрение, нынешними показателями. Одна из важнейших ролей в оценке финансовых результатов стратегии отводится расчету показателей достигнутого эффекта, рентабельности расходов.

Общая цифра экономического результата определяется различием достигнутых в следствии использования МС финансовых показателей работы компании и затрат на внедрение маркетинговых приемов, заложенных в плане. Зачастую экономический результат рассчитывается в виде стоимости.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Рентабельность расходов указывается в процентах и определяется, как отношение финансовых результатов стратегии маркетинга к затратам на внедрение.

Есть и другие важные показатели:

• Количество откликов ЦА;
• Количество привлеченных клиентов;
• Количество постоянных клиентов;
• Узнаваемость бренда;
• Средние расходы на одну продажу.

Перечень определенных показателей определяется видом деятельности, стратегией и способностями эксперта. Главная задача оценки эффективности МС – выявление изменений базовых показателей маркетинговой работы до и после запуска плана.