Стратегия дифференциации

1. Дифференциация в маркетинге
2. Стратегия дифференциации и ее особенности
3. Преимущества и недостатки стратегии дифференциации

Дифференциация в маркетинге

Слово «дифференциация» имеет латинское происхождение и означает в переводе «различие». Это слово стоит понимать, как разделение чего-то целого на составляющие.

На сегодняшний день это понятие применяется в различных сферах науки и жизнедеятельности человека. Свое место оно также занимает и маркетинге.

Дифференциация в маркетинге – это процесс изменения свойств продукции с целью достижения ее конкурентоспособности. Она базируется на определении привлекательности продукции и выявлении ее особенностей, интересных для потребителя.

Суть дифференциации состоит в том, чтобы выделить продукцию компании среди конкурентов, указать ее особенности и выгодность приобретения по сравнению с конкурентными товарами. Это достигается посредством наделения товаров или услуг конкурентными преимуществами.

В маркетинге различают товарную и сервисную дифференциацию.
Под товарной дифференциацией подразумевается создание подобных товаров, но наделенных определенными преимуществами по сравнению со своими предшественниками. Это может быть достигнуто при помощи более качественных материалов, использовании усовершенствованных технологий производства и прочего.

Под сервисной дифференциацией понимается улучшение услуг, производимых компанией. К примеру, за счет повышения качества сервиса.

Также существует понятие дифференциации имиджа. Оно подразумевает создание определенного имиджа компании или ее товаров и услуг, наделяющего компанию преимуществами по сравнению с конкурентами.

Понятие дифференциации применяется при создании товарных стратегий компании. Разберем данные стратегии подробнее.

Стратегия дифференциации и ее особенности

Под дифференциацией продукции понимается создание уникального товара. Еще это понятие называют конкурентной стратегией лидерства. Чаще всего этот процесс состоит в создании абсолютно нового товара или наделении уже существующего уникальными преимущественными свойствами, что позволяет повысить его цену и получить больше прибыли.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Суть стратегии дифференциации состоит в усовершенствовании продукта, что направлено на улучшение его привлекательности для потребителя. Благодаря этому у компании появляется возможность повысить цену на такой товар.

Для использования данной стратегии необходимо наличие таких факторов, как:

• разнообразие спроса на рынке;
• преимущество неценовой конкуренции;
• признание уникальности товара;
• возможность компании наделить свои товары уникальными особенностями.

Применение данной стратегии является довольно эффективным способом наделения товаров конкурентной способностью и увеличения прибыли компании. Реализация данной стратегии подразумевает необходимость присутствия уникальности товара, высококвалифицированных работников, способных не только произвести и реализовать данный товар, но и защитить его с помощью патентов, а также создать и сохранить его уникальный имидж.

Внедрение стратегии дифференциации товара может повлечь за собой привлечение немалых инвестиций, требующихся для разработки особенных свойств и выведение на рынок обновленного товара.

Маркетологи считают, что стратегия дифференциации должна состоять из пяти обязательных составляющих:

1. создание названия;
2. индентификация;
3. персонификация;
4. формирование новых товаров или групп товаров;
5. дифференциация предложения.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

В первую очередь нужно придумать уникальное название товара и продавца. Оно должно быть запоминаемым, понятным и ассоциироваться с товаром.

Под идентификацией и персонификацией подразумевается создание лейблов продукции, опознавательных знаков и символики, которые в комплексе будут отражать бренд товара.

Формирование идеи также имеет важное значение, но определяющая роль принадлежит дифференциации предложения, которая обычно состоит в создании конкурентного качества товара или уровня услуг.

Преимущества и недостатки стратегии дифференциации

Применение стратегии дифференциации с целью выведения товаров и услуг на конкурентный уровень имеет ряд преимуществ, но в то же время связано с некоторыми рисками. Рассмотрим более подробно преимущества и недостатки данного вида товарной стратегии.

Среди преимуществ стратегии дифференциации можно выделить:

• предпочтение потребителями товара данного производителя;
• неповторимость товара и предпочтения потребителей, создающие высокий входной барьер;
• неповторимость продукта снижает влияние покупателей;
• высокая прибыль облегчает отношения с поставщиками;
• формируется имидж надежного партнера, который заботится о специфике запросов различных потребителей.

Среди недостатков данной стратегии можно выделить следующее:

• высокие затраты на создание имиджа;
• дифференциация может быть настолько сильной, что потребитель не ощутит ее;
• опасность копирования продукта конкурентами, что лишит товар его преимуществ;
• снижение потребности покупателей в дифференцированном товаре, что повлечет неэффективность его производства.

Таким образом, преимуществами применения стратегии дифференциации являются уникальность свойств продукции, ее отличительные черты, что обеспечивает ее конкурентность на рынке и лояльное отношение потребителей к бренду.

Главным риском данной стратегии является ее дороговизна, связанная с разработкой ее новых свойств и выведением обновленного товара на рынок. Кроме этого, есть опасность снижения уникальности за счет копирования продукции конкурентами.

Невзирая на существенные риски, все же стратегия дифференциации при правильном использовании приносит определенные выгоды. К данным выгодам относится возможность установления более высокой цены, увеличение объема продаж, установление имиджа компании и популяризации данного товара.