Ценовая политика в маркетинге

1. Особенности ценовой политики в маркетинге
2. Ценовые категории в маркетинге
3. Виды цен в маркетинге
4. Функция ценовой политики в маркетинге

Ценовая политика в маркетинге, как и товарная политика, обладает двумя взаимно связанными элементами, к которым относятся политика образования цен, а также политики управления ценами.
Политика образования цен содержится в определении граничных цен на реализуемую продукцию, в том числе, ее позиционировании в пределах выбранной ценовой категории.

Политика управления ценами содержится в удержании действительных цен и регулировании условных цен, опираясь на специфику спроса потребителей и конкуренции в пределах рынка.

Особенности ценовой политики в маркетинге

В пределах рынка цена не считается автономной составляющей. На ценовой уровень производит влияние осуществление прочих компонентов системы маркетинга, в том числе, степень конкуренции и состояние спроса потребителей.

В ходе создания и продвижения ценовой политики, компания самостоятельно устанавливает задания, которые необходимо разрешить благодаря регулированию цен. Ключевыми целями ценовой политики в маркетинге для предприятия являются:

• Достижение максимальных величин выручки, если выручка более существенна, нежели доход (сезонная продукция либо продукция с небольшими сроками сохранности);
• Достижение максимальных значений цен, если имидж продукции является более важным, нежели объемы продаж (ремаркетинг – умышленное снижение спроса исходя из отсутствия возможности насытить данный спрос);
• Достижение максимального уровня объема реализации, если удерживание рынка является более важным, нежели доход от реализации продукции (сохранение либо обретение рынка);
• Возрастание конкурентоспособности, когда объем реализации продукции находится в зависимости от цены (реализация продукции, которая характеризуется гибким потребительским спросом);
• Сохранение установленного уровня рентабельности и прибыльности (изготовление и продажа продукции массового потребления).

Следовательно, ключевая специфика ценовой политики в маркетинге взаимосвязана с ее ориентацией на обретение дохода. Обретение дохода можно получить или благодаря взвинчиванию цен для максимального получения дохода – это возможно приведет к утрате потребителей, или благодаря увеличению потребителей за счет снижения стоимости на реализуемый товар – это возможно приведет к утрате рентабельности. Целью маркетинговых мероприятий стает решение подходящего варианта образования цен.

Ценовые категории в маркетинге

Высшая категория цен предусматривает относительно большие цены и в некоторой степени большой процент прибыльности с каждого проданного товара. Помимо этого, для этой категории цен свойственны существенные затраты на продвижение продукции и ее расположения как самого лучшего товара на определенном рынке. Значительные финансовые расходы выделяются на поддержку высокого качества продукции. Например, реализации напитка «Кока-Кола» предшествует общегосударственная рекламная кампания, постоянная поддержка данной кампании, а также бесплатное предоставление холодильников для магазинов, которые продают в розницу этот напиток и тому подобные маркетинговые мероприятия.

Средняя категория цен характеризуется относительно невысокими ценами, усредненным уровнем качества продукции, а также усредненной доходностью. Компании, продающие такую продукцию не являются претендентами на роль ценового фаворита и держат ориентир на многочисленных потребителей. Например, газовые напитки любого большого российского изготовителя.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Низшая категория цен обозначает относительно низкие цены, с относительно низкой степень качественности продукции и практически полное отсутствие расходов на маркетинг и рекламу. Непосредственно стоимость в низшей категории цен является для потребителей мотивацией для приобретения определенного товара. Например, газированная вода, которая производится индивидуальным предпринимателем в Российской Федерации на основе воды не самого высокого качества и сырья.

Особенности заключаются в том, что интересы торговых предприятий соответствуют интересам предприятиям, которые производят продукцию высшей категории цен, вне зависимости находится продукция средней категории цен, и в непосредственном противоречии находится низшая категория цен, поскольку продукция может занимать равное количество места на прилавках магазина, а прибыльность от продаж будет значительно отличаться.

Виды цен в маркетинге

Кроме категорий цен в маркетинге существенным свойством ценовой политики являются виды цен на продукцию:

Базовой считается цена, на которую направлен ориентир торгового предприятия, продающего определенную продукцию. Данная цена состоит из комплексных расходов и по минимуму возможная величина дохода. Торговая организация собственную продукцию не будет реализовывать ниже базовой цены. Иначе, продавец идет на риск утраты конкурентоспособности на определенном рынке.

Справедливой является цена, на которую направлен ориентир потребителя продукции, что считается определенным клише в подсознании потребителя. Невзирая на субъективный характер, справедливая цена осуществляет основное воздействие на реакцию потребителя. Потребитель определенной продукции оплатит больше справедливой цены исключительно в ситуации, когда присутствуют уникальные свойства, отличающие определенный товар от присутствующей на рынке аналогичной продукции.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Функция ценовой политики в маркетинге

Ключевой функцией ценовой политики в маркетинге является создание предельной разницы между справедливой ценой в подсознании покупателя и базовой ценой торговой компании. Чем больше разница, тем больше комплексная доходность либо от уменьшения стоимости и повышения количества реализуемой продукции, либо от повышения стоимости и прибыльности на единицу проданного товара. Это является непростым заданием для маркетологов, поскольку каждое ценовое решение обязано планироваться и подготавливаться.