Модели ценообразования

1. Что такое ценообразование
2. Модели ценообразования

Что такое ценообразование

Процесс ценообразования достаточно сложный, при котором проводится глобальный анализ и учет всех факторов, влияющих на образование цены. Эти факторы разделяются на внутренние и внешние.

К внешним относятся:

• положение рынка (соотношение спроса и предложения, покупательская способность населения);
• уровень инфляции;
• законодательство, в частности налоговое;
• прочие факторы.

К внутренним относятся:

• производственные особенности (используемое сырье, условия работы, особенности упаковки и характер хранения);
• территориальное расположение предприятия (на сколько далеко доставлять сырье или товар к покупателю);
• характер сбыта;
• прочие факторы.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Целью ценообразования является установка такого уровня цен, который будет соответствовать ряду условий:

• покрытие производственных расходов, а также расходов, связанных с реализацией товара и услуги;
• цена должна давать выгоду предприятию;
• цены устанавливаются с учетом цен конкурентов;
• цена должна соответствовать тому рынку, на котором происходит реализация товара или услуги.

Модели ценообразования

Существует четыре модели образования цен, практически используемые предприятиями:

1. Модели, учитывающие затраты, связанные с выпуском и реализацией продукта;
2. Модели, учитывающие потребительский интерес и спрос;
3. Модели, учитывающие конкуренцию, то есть ориентация на цену и качество конкурентного товара или услуги;
4. Модели, связанные с целевыми затратами.

В свою очередь каждая из предложенных моделей разделяется на подгруппы и имеет отдельные факторы, которые влияют на образование цены в каждой их них.

Так первая группа моделей делится на следующие подгруппы:

• Модель абсолютных затрат. В этой модели учитываются полные затраты, связанные с производством и процессом реализации товара. Затраты, в свою очередь делятся на прямые, косвенные, постоянные, переменные. При этой моделе ценообразования следует не забывать про тот фактор, что цена должна превышать сумму затраченных средств;
• Модель возвращения инвестиций. Устанавливается такая цена, которая сможет обеспечить возвращение денежных средств, которые были вложены в производство и реализацию;
• Минусом в этой модели выступает то, что она никак не ориентируется на конкурентную среду, покупательский спрос способность населения совершать покупки. Это стает причиной того, что сформированная цена не является оптимальной;
• Модель маржинальных расходов. При ценообразовании в этой модели в учет берутся условно постоянные и условно меняющиеся расходы, связанные с производством и реализацией, и рассчитывается маржинальная прибыль. При этом покупательский спрос учитывается в обязательном порядке, что придает этой модели эффективности.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

На вторую группу моделей влияние оказывают следующие факторы:

• оценка товара покупателем;
• уровень конкуренции и ее характер;
• потребительский спрос и имеющееся предложение.

Чаще всего используются модели с весомой ценностью товара, то есть те, которые имеют высокую оценку покупателей, и метод тендеров.

Если предприятие использует третью модель ценообразования, то можно выбрать одно из направлений, которые входят в ее состав:

• адаптация к рыночной цене;
• поэтапное снижение цены от конкурентной цены;
• поэтапное увеличение цены за счет улучшения имиджа предприятия и повышения характеристики товаров.

Предприятием может также использоваться комплексно первые три модели ценообразования. В этом случае комплексный подход еще именуется «метод калькуляционного выравнивания». Основой такого метода является то, что получаемый доход от процесса реализации одной партии товара покрывает убыток от реализации другой партии товара.