Уникальное торговое предложение

1. Уникальное торговое предложение: основные понятия
2. Какие бывают виды уникального торгового предложения
3. Создаем уникальные предложения: этапы

Уникальное торговое предложение: основные понятия 

Рынок, сегодня, перенасыщен одинаковыми товарами, что приводит к конкуренции, между торговцами. Если компания не готова предоставить оригинальную идею, что отличается от других, тогда борьба за потребителя будет еще сложнее. Отличный выход заключается в создании верного предложения, что считается уникальным. Позволяет выделиться среди конкуренции, повышая эффективность рекламы, что проводится.

Уникальное предложение обязано выполнять такие условия:

• Должно быть в наличие конкретного предложения для покупателя. Мол, купите товар и получите выгоду;
• Предложение обязано отличаться уникальностью, чтобы конкуренты не сумели создавать что-то лучше;
• Смысл предложения обязано отличаться привлекательностью и для новых клиентов.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Нужно уметь отличить такое предложение от рекламных акций и позиционирования. Процесс акции заключается в отличии одних товаров от других, так, что полученный подарок не может считаться как уникальное предложение. Не стоит делать акции на постоянной основе, лучше их менять на другие, ведь покупатели теряют интерес. Что до позиционирования, то это не отличие, а определенная позиция на территории рынка. Предложения и товары способны могут иметь позиции, исходя из стандартных характеристик, что есть и у конкурентов. Отличается только степень оценки, этих параметров покупателей.

В случае с уникальными предложениями, нужно создавать то преимущество, что нет у других. Благодаря такому предложению, способствует верному позиционированию, не заменяя его.

Какие бывают виды уникального торгового предложения

Уникальное торговое предложение бывает в двух видах: истинный вид и ложный. Первый берет основу настоящих отличий товара, которых нет у товаров-конкурентов. Что до ложного, то это когда товарная уникальность оказалась выдумана. Этот вид подразумевает необычную информацию (к примеру, обещают вернуть деньги, если товар не подходит). Разные обещания, которые не отвечают реальности (мыло может сделать ваши руки белее снега).  Сегодня, большинство компанию, создают именно ложные уникальные торговые предложения. В теории и практике рекламы могут отмечать и прочие предложения уникального характера.

В условном порядке УТП можно поделить также на естественный и искусственный вид. В первом случае, имеет место, если нет конкурентов, и компания может не использовать маркетинг для того, чтобы продвигать продукцию. Товар и так отличается уникальностью, в отличии от искусственной. Здесь товары имеют жестокую конкуренцию. То они имеют отличия не только по физическим параметрам, но и по психологии. Важно иметь степень воздействия, направленное на потребительское сознание, вызывая некоторые эмоции, побуждая к приобретению.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Подобная разновидность уникальных предложений содержит виды:

• Результат, что обозначает главные выгоды товара, насколько он результативен в плане применения. «Продажа не косметики, а красоты»;
• Эксклюзив, когда потребитель получает конкретный товар, что имеет некоторые характеристики, но об это не говорят. К примеру, если косметика женское оружие, но об этом не говорят;
• Предложение, что считается сильным. Способно удивить, остается в памяти клиента.

Создаем уникальные предложения: этапы

Процесс создания уникальных торговых предложений является творческой и аналитической работы, что построена на результатах исследований маркетинга. Разрабатывая предложения строится из пяти этапов, что создают визитные карточки для отдельного потенциального клиента.

Первый этап определяет, кто именно может стать потенциальной аудиторией в организации. Потребителей разбивают на целевые группы, исходя из параметров, к примеру, уровень дохода или места проживания. Не стоит брать сразу всех потребителей. Ведь если вы предлагаете действительно хороший товар, высокий уровень сервиса, тогда даже немного постоянных покупателей принесут достойную выручку.

На второй стадии, проводят исследования целевой аудитории. Определяют потребности покупателей, используя опросы и наблюдения. Нужно понять проблемы клиентов, ставя себя на место потребителя.

Третий этап подразумевает главные качества собственной продукции, что и приводят покупателей к приобретению. Выделить атрибут товарного позиционирования, что и позволит решить проблему покупателей. Дальше определяют выгоды для покупателя. Компания обязана гарантировать качество товаров, услуг, чтобы у потребителя было доверие. На последней стадии составляют уникальные торговые предложения, обычно это один-два предложения, умещая нужную информацию, что описана в вышеуказанных этапах.