Ценообразование в розничной 📙 торговле - Ценообразование и оценка бизнеса
Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Ценообразование в розничной торговле

  1. Стратегии ценообразования в розничной торговле
  2. Стратегия ценообразования постоянно низких цен
  3. Стратегия динамических цен
Определение 1
Розничная торговля, розница или ритейл является продажей продукции поштучно, или в малых количествах напрямую конечному покупателю, которая предназначается для индивидуального либо семейного пользования (т.е. не относящегося к коммерческой деятельности). Розничная торговля, как правило, производится через магазины или супермаркеты розничной торговли.

Основываясь на том, что сбыт продукции в розницу осуществляется через компании розничной торговли, требующих содержание площадей для торговли, относительно большого штата сотрудников, немалого ассортимента продукции присутствующего на полках магазина, а также в складских помещениях, изначальная цена на продукцию возрастает.

Для покрытия расходов и получения дохода используется торговая надбавка (маржа). Сумма маржинальной надбавки корректируется общим рыночным состоянием либо государственным регулированием стоимости (на определенные группы товаров и услуг). На продукцию, не подпадающую в группу, которую регулирует государство, маржа формируется, как правило, в пределах от 5% до 500%. Иногда, маржа может составлять и больше.

Установка адекватной цены на различный товар является основной задачей в розничной торговле. Разберем некоторые стратегии ценообразования, и определим, каким образом установить цену на продукцию, чтобы покрыть расходы и получить удовлетворительный доход.

Стратегии ценообразования в розничной торговле

Для определения необходимой стратегии формирования цен на ту или иную продукцию, маркетологи используют различные методы, которые объединяются в разнообразные стратегии ценообразования. Непосредственно от избранной стратегии ценообразования находится в зависимости наценка и розничная цена на продаваемую продукцию.

Некоторые компании розничной торговли осуществляют индивидуальный подход к реализуемой продукции и самостоятельно создают собственные стратегии определения стоимости для товаров. Стратегия определения стоимости товаров в рознице призвана, исходя из факторов ценообразования, установить ценовой диапазон в соответствии с задачами торговой компании.

Стратегии образования цен в розничной торговле необходимо предусматривать основные факторы:

  • Базисный уровень розничной цены, который рекомендуется;
  • Диапазон изменения стоимости продукции по отношению к определенному уровня цен.

Выбирая стратегию ценообразования, компания, в первую очередь, должна ориентироваться на собственные цели и задачи:

  • Реализация покупателям дорогой и уникальной продукции, присутствующей на рынке в ограниченном количестве;
  • Продажа товаров из разряда экономной категории, то есть с незначительной стоимостью.

Важнейшим фактором при выборе стратегии ценообразования, считается установление типа стоимости на реализуемую продукцию. Это или фиксированные цены, либо цены, подлежащие постоянному изменению, так называемые плавающие цены.

banner

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

это быстро и бесплатно

В розничной продаже используется огромное количество стратегий ценообразования. Розничные торговые сети, включая интернет-магазины, зачастую активно используют несколько схем ценообразования. К самым популярным стратегиям возможно отнести следующие:

  • Рекомендованная розничная стоимость производителем. Периодически производитель продукции вмешивается в образование разумной розничной стоимости на собственную продукцию, желая продвинуть свой товар на рынке. По данной причине, на первичной стадии производитель товара рекомендует собственные розничные цены, опираясь на некоторые факторы. В первую очередь, речь идет о нужности стандартизировать товар, и сформировать общие цены в розничном пространстве. Как правило, на продукцию массового потребления цены примерно одинаковые, с малым отклонением.
  • Стратегия ценообразования «двойная цена». Устанавливая стоимость, большое количество продавцов применяют принцип удвоения стоимости приобретения товаров. Следовательно, получают ценовую надбавку 100%. В соответствии со стратегией компании, маржа может изменяться как вверх, так и вниз. Двойная стоимость является простейшим методом определения стоимости на товар.
  • Определение дифференцированных цен. Специфика данной стратегии состоит в том, что реализация продукции производится в наборах. Цена продукции отдельно намного больше, нежели стоимость набора с иным товаром. Применяя данную стратегию, розничные продавцы образовывают дополнительную прибыль при продаже продукции.
  • Стратегия «якорь». Данное ценообразование обеспечивается благодаря когнитивным перекосам цены и эффективному привязыванию к цене. Потребитель знает стоимость до скидки, и рядом видит стоимость после введения скидки. Маркетологи утверждают, что начальная цена является якорем, особенным ориентиром, с помощью которого складывается представление у покупателя относительно стоимости на определенную продукцию. Также, возможно разместить рядом с недорогим товаром, аналогичную брендовую продукцию.
  • Стратегический подход к ценообразованию «лидерство любой стоимостью». Данный стратегический подход прекрасно показал себя совместно с системой рекомендаций товаров. Выгода состоит в том, что потребитель, покупая продукцию по очень низкой стоимости, пользуясь, случаем, приобретает что-нибудь в дополнение. Для осуществления данного стратегического подхода к торговле продавцы реализуют часть продукции без прибыли, получая доход с помощью существенной маржи на иной продукции.
  • Стратегия психологического восприятия. Для сведения к минимизации потерь у потребителя, ритейлеры применяют «психологические» цены на продаваемый товар. Приобретая товар за 99,99 вместо 100,00, потребители убеждены в собственной экономности и выгоде покупки.
  • Стратегический подход к ценообразованию «дешевле, чем у конкурентов». При данном подходе происходит демпинг, для снижения стоимости, которая ниже чем у конкурентов. Образование стоимости на продукцию осуществляется не лишь при переоценке продукции, но и на основании постоянного мониторинга конкурентных цен.
  • Стратегия ценообразования «выше чем у конкурирующих компаний». Данная стратегия применяется для положительного позиционирования продукции, обладающей высокой ценностью, чем у конкурирующих компаний.
  • Стратегия ценообразования «скидки и распродажи». Данная стратегия прекрасна для привлечения новых покупателей, избавления от залежалой продукции, а также для увеличения количества посетителей в магазине или торговой сети.
  • Стратегия «динамическое ценообразование». Данная стратегия предполагает резкую смену стоимости товара в ответ на действия конкурентов. Активное использование динамического ценообразования эффективно вместе с использованием скидок и распродаж. Данный стратегический подход предоставляет возможность оперативного реагирования на изменение спроса и предложения.

На розничном рынке присутствует некоторое количество ориентиров условий продажи продукции, для которых выбираются разные стратегии ценообразования:

  • Классические условия реализации продукции;
  • Условия реализации новой продукции либо новой торговой точки;
  • Условия ассортиментных категорий продукции.

При классических условиях реализации продукции, как правило, применяют или стратегию постоянно низких цен, или стратегию динамических цен.

banner

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

это быстро и бесплатно

Стратегия ценообразования постоянно низких цен

Этот стратегический подход в ценообразовании предполагает установление не самых мизерных цен, а цен, которые располагаются постоянно на устойчивом среднем показателе. Таким образом, цена на товар всегда ниже, чем у конкурентов, предлагающих стоимость на аналогичный товар выше, а во время акций и скидок продукция стоит примерно столько же.

Задача этого стратегического подхода состоит в фиксации у покупателей восприятия того, что в конкретной торговой точке постоянно возможно купить продукцию по более низкой стоимости. Данная стратегия развивает у покупателя определенное доверие к продавцу, и как следствие потребители намного чаще осуществляют посещение этих торговых сетей и магазинов, а также производят больше покупок. Это, прежде всего, дает возможность продавцу увеличить оборачиваемость товара, уверенность в стабильном функционировании, а также увеличивает прибыльность торговой сети или магазина.

Немаловажным достоинством данной стратегии ценообразования считается то, что благодаря малому количеству распродаж, устойчивые и относительно низкие цены предоставляют возможность снизить затраты на маркетинг и увеличение качественности обслуживания покупателей.

Стратегия динамических цен

Данный стратегический подход в ценообразовании с недавних пор обрел огромную популярность. Эта стратегия состоит в том, что продавец продукции для формирования авторитетного и привлекательного имиджа осуществляет установку относительно больших цен. Однако, в то же время, относительно постоянно магазин или торговая сеть осуществляет различные распродажи, акции и прочие мероприятия для мотивации покупателя чаще приобретать продукцию непосредственно в определенной торговой точке.

Для формирования авторитетного и привлекательного имиджа применяется относительно большая стоимость на товар с учетом психологии покупателя. У покупателя вырабатывается взаимная связь между ценовыми показателями на продукцию и качественностью данной реализуемой продукции. По данной причине, невысокая стоимость может привести к уменьшению спроса, поскольку у покупателя данная стоимость не сочетается с восприятием привычного диапазона стоимости для определенной продукции.

Замечание 1
В большинстве случаев, стратегию динамических цен применяют при невысокой прибыльности от реализации продукции по низким ценам. Также, данный стратегический подход применяется при значительном конкурентном противостоянии на рыночном пространстве. С учетом большого конкурентного противостояния известные компании уменьшают промежутки между распродажами своей продукции, делая их не лишь сезонными, но и приуроченными к каким-то особым мероприятиям или датам.

Следовательно, торговые сети и магазины в состоянии осуществлять продажу собственной продукции в несколько этапов, привлекая потребителей с различной платежеспособностью. Начиная продажу новой продукции (новинок), данная продукция выставляется, как правило, по завышенной стоимости.

Со временем осуществляется пошаговое уменьшение стоимости, и это вызывает повышение спроса, а также возрастания продаж. Окончательной стадией реализации новой продукции стает распродажа, притягивающая потребителей, которые ориентируются на невысокие цены. После этого происходит фиксация на стабильной и практически постоянной цене на данную продукцию.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе
717 913 оценок star star star star star
среднее 4.9 из 5
ВУЗ
Обращаюсь не в первый раз, работой всегда доволен, всегда в зачет. Все выполнено профессио...
star star star star star
СПбГУТ им. Бонч-Бруевича
Благодаря Марии я стал на шажок ближе к зачету. Огромное спасибо! Всем рекомендую
star star star star star
СПбГУПТД
Берет сложные работы. Не первый раз обращаюсь. Всегда на связи. Если хотите качественную ...
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами

Используя «Всё сдал!», вы принимаете пользовательское соглашение
и политику обработки персональных данных
Сайт работает по московскому времени:

Вход
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно