Ценовая стратегия

1. Суть ценовой стратегии
2. Типы стратегий 
3. Создание ценовой стратегии в сфере маркетинга

Суть ценовой стратегии

Ценовая стратегия – это одна из частей маркетинговых стратегий и общих исследований по развитию конкретной компании. 

Образование цен представляет собой совокупность методов, что используются при установлении рыночной стоимости товаров и услуг.

Ценовое исследование является определение вероятных изменений в цене товара на рынке. Этот помогает в достижении поставленных целей в работе организации. 

Ценовую стратегию можно назвать долгосрочной и спланированной моделью функционирования организации, которая ставит для себя главную цель – эффективную реализацию продукции и услуг. 

Исследование цен является обязательным занятием при установлении отличительных особенностей товаров в рыночных условиях. Кроме этого, подобная стратегия складывается под воздействием следующих факторов:

• Новизна товара;
• Этапы жизненного круга;
• Совмещение цен и качества;
• Конкурентное преимущество продукции;
• Состав рынка, положение организации на рынке. 

Изучение подобных факторов необходимо проводит с учетом статуса компании, схемы разделения и развития.
Большое значение в ценовом исследовании играют этапы жизненного круга продукции. На всех его этапах проводиться отдельная разработка и реализация ценовых стратегий. 

На этапе внедрения используют четыре стратегии в сфере ценовой позиции организации. Во время роста и при высокой конкурентности компании занимаются налаживанием собственных каналов реализации продукции, при этом она нанимает независимых агентов по сбыту. За счет улучшения и обновления продукции происходят быстрые продажи, при этом продукция переходит на новые позиции на рынках, усиливается пиар. Все это нацелено на совершение повторных покупок. В такие моменты компании ставят более высокие цены, чтобы «снять сливки» с рынка. 

Во время зрелости продукция стабилизируется по объему продаж, у нее возникает категория постоянных потребителей. Когда происходит насыщение, тогда продажи характеризуют, как устойчивые и это подтверждается за счет совершение повторных продаж. 

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

В период спада компания старается повысить реализацию. На этом этапе продукция переживает изменения, повышение качества, обновления особенностей продукции. Как вариант, можно снизить стоимость. Это поможет в возвращении покупателей и привлечь внимание новых потребителей. 

Типы стратегий 

Ценовые стратегии разделяются на три вида:

• Нацеленные на издержки;
• Нацеленные на потребности;
• Нацеленные на соперничество (закрытие продажи).

Исследования первого вида основываются на принципе безубыточности предприятия. То есть весь доход приравнивается всему объему затрат. 

Цена * Количество продукции = Стабильные издержки + Изменяемые издержки * Количество продукции
\(Ц * К = И пост + И пер * К\)
Второй вид учитывает численные показатели правильности стоимости, при этом используются такие показатели, как эластичность потребностей и восприимчивость стоимости. 

К третьему виду исследований можно отнести следующие приемы:

• Адаптация к рыночной стоимости;
• Последовательное снижение стоимости;
• Последовательное повышение стоимости.

Кроме выше описанных приемов используют также и остальные типы стратегий:

• Прием высоких ценностей, «сбор сливок»;
• Политика средней стоимости, нейтральных ценностей;
• Политика низкой стоимости, ценовой срыв;
• Тактика целевой стоимости;
• Приемы льготной стоимости;
• Методика подражания лидеру. 

Прием высоких цен рентабельно использовать, когда продукция только внедряется на рынок. Главной задачей данного приема является получить как можно больше дохода за счет покупателей, ведь для них данная продукция расценивается выше, так что потребители будут готовы уплатить за продукцию любые деньги. Если на данном этапе на рынке нет достойного конкурента, то организация становится монополией. 

Политика средней стоимости может использоваться на любом этапе жизненного круга продукции, но не на стадии упадка. Данной политики придерживаются организации, которые ориентируются на получение дохода длительный период времени. 

Ценовой срыв может применяться на любом этапе жизненного круга продукции. Но эффективнее всего она действует на этапе эластичности потребностей по ценности. Данная методика ориентирована на длительное получение дохода, а не быстрые продажи. 

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Тактика целевой стоимости рассчитана на получение стального дохода, вне зависимости от смены ценностей и объемов реализации. Как правило, такую тактику применяют крупные организации. 
Приемы льготной стоимости используют для повышения объема реализации. Как правило, подобный прием применяется на конечном жизненном этапе продукции, и реализуется как проведение акций, проведение скидок и прочее. 

Методика подражания лидеру предполагает установку цен на новую продукцию, не основываясь на уровне ценностей, что предлагает фирма-лидер. Данная методика принимает во внимание политику стоимости, что устанавливает ведущая компания в данной отрасли. Цена на продукцию может быть ниже, но несущественно.

Главное условие для использования методики подражания лидеру – минимальное количество отличий новой продукции в сравнении с большинством товаров уже представленных на рынке. В таком случае, стоимость продукции практически не отличает от цены на продукцию фаворита на рынке. 

Создание ценовой стратегии в сфере маркетинга

Создание ценового исследования проходит следующие этапы:

• Подбор материалов (сбор нормативных документов, анализ расходов, формирование целей, определение потенциальных потребителей, соперников, детальная работа над маркетинговыми приемами);
• Анализ стратегий (отношение к управлению со стороны государства, финансовая оценка, анализ соперников, анализ сегментов рынка);
• Разработка ценовых приемов. 

В первом этапе проводится сбор данных о всех возможных затратах. Тщательно подбираются нормативные документы, что свидетельствуют о состоянии цен в определенной сфере рынка, регулирования стоимости со стороны государства, конкретизируются финансовые задачи организации. 

Во втором этапе проводиться анализ всей собранной информации. Также делается прогноз о воздействии государственных органов на линию поведения компании в образовании цен на продукцию.

На этом этапе ведется расчет таких показателей:

• Объем чистого дохода;
• Уровень прироста объема реализации с уменьшением стоимости и увеличения общего чистого дохода;
• Максимальное снижение объема реализации продукции с возрастанием их стоимости, в это время величина чистого дохода снизится до нынешнего положения. 

После проведения анализа данные, организации будет доступна актуальная и объективная информация по выбору ценовых методик.