Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Что такое стратегия продвижения, ее разработка и виды

1. Что такое стратегии продвижения, их характеристики
2. Какие бывают СП
3. Как разрабатывается СП

Что такое стратегии продвижения, их характеристики

Продвижение - это набор мер, направленных на то, чтобы сделать реализацию готовой продукции или услуг более эффективной, используя коммуникативное влияние на клиентов, работников компании, партнеров. Кроме этого, продвижение должно создавать положительный имидж компании, бренда,  формировать должное отношение клиентов к продукции и услугам.

Правильно выбранная стратегия продвижения (СП) - основа для успешного развития любого предприятия. СП позволяет сделать прогноз на будущее развитие, учитывая перспективность предприятия и состояние сегмента рынка. С помощью СП можно сделать оценку рисков, выявить незанятые ниши на рынке или эффективные способы увеличения доли в уже занятых сегментах. СП определяет основу для креативной кампании и медиа рекламы.

Расшифровка термина 1
Стратегия продвижения – это план мероприятий, нацеленных на активный рост показателей сбыта продукции и количества оказанных услуг на рынке.

СП определяет, как предприятие будет позиционироваться на рынке, и какой комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций будет использоваться для продвижения товаров и услуг.

Основные компоненты СП:

  • Рекламные кампании.
  • Собственные продажи.
  • Стимулирование сбыта.
  • Прямой маркетинг.
  • Связи с общественностью.

Не осведомленные люди могут путать СП и рекламную стратегию (РС). Оба направления предполагают создание каналов, используя которые компания обращается к покупателям, но у этих видов стратегий разные цели.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

banner

Цель РС – продать товар и сделать так, чтобы о бренде узнало как можно больше потенциальных клиентов. Реклама - односторонний процесс, направленный на создание привлекательного образа продукции. Реальный результат рекламной кампании можно увидеть только спустя длительное время.

Цель СП - реализовать как можно больше продукции или услуг в ближайшем будущем, расширить клиентскую базу, привлекая новых покупателей, сделать так, чтобы постоянные клиенты лояльно относились к компании и ее товарам.

Уточнение 1
Разработка СП предполагает составление плана, его реализацию и контроль работы коммуникационных каналов между компанией и клиентами, другими участниками рынка.

Задача СП – достичь определенных коммуникативных целей по отношению к потребителям.

Какие бывают СП

Специалисты в области маркетинга говорят о 3 основных СП:

  • Вынуждения или push-стратегия. Ориентирована на конечного клиента. Цель - заставить торговые компании закупать продукцию.
  • Проталкивания или pull-стратегия. Ориентирована на посредников, которые будут использовать собственные ресурсы для реализации товаров.
  • Смешанная или стратегия комплексного воздействия. Ориентирована как на посредников, так и на конечного потребителя.

Рush-стратегия - бюджетный вариант. Чтобы ее реализовать не нужно большое количество каналов коммуникаций, так как число посредников не высоко. Минус такой СП - производитель становится зависимым от торговых компаний, у которых сконцентрирована рыночная власть.

Товаропроизводитель направляет коммуникации на точки оптовой и розничной торговли, чтобы найти поддержку в реализации продукции определенного бренда, поддерживать желаемый объема запасов на складах, эффективно продавать товары в магазинах.

В стратегия вынуждения активно используются личные продажи и стимулирование сбыта. Это коммуникация торговых представителей с посредниками, пробные партии товаров, оформление помещения, где товар будет реализовываться, создание витрин, прилавков.

Рull-стратегия предполагает, что компания-производитель все внимание уделяет конечному покупателю, чтобы создать высокий спрос на товары и услуги среди целевой аудитории. Стратегия будет успешной, если продукция интересна и клиентам, и розничным точкам, и оптовым продавцам. Если покупатели интересуются товаром, продавцы сами начинают вытягивать его в канал сбыта. В отличие от первой стратегии,  этот способ продвижения нельзя назвать бюджетным, так как спонсировать нужно деятельность многих каналов коммуникации.

banner

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Методы реализации стратегии проталкивания - массовые рекламные кампании, контакт с целевой аудиторией, в том числе пропаганда. Такие мероприятия позволят сформировать лояльное отношение целевой аудитории к бренду, что способно нейтрализовать рыночную силу посредника, который способен в одностороннем порядке закрыть доступ к рынку.

Смешанная или стратегия комплексного воздействия может использоваться, если товаропроизводитель имеет возможность одновременно воздействовать на посредника и клиента, используя маркетинговые коммуникации. Такой вид СП подходит для крупных товаропроизводителей, так как считается самым затратным.

Как разрабатывается СП

СП должна быть тесно связана с общекорпоративным планом развития предприятия. Стратегическое планирование предполагает определение целевых ориентиров и составление прогнозов результата их реализации. С помощью тактического планирования можно разработать набор мер и действий, которые позволят эффективно реализовать намеченную СП. Помимо этого, во время создания плана определяется бюджет, в котором обязательно закладываются затраты на продвижение товаров и услуг.

СП разрабатывается в несколько этапов:

  • Изучение целевой аудитории.
  • Постановка целей.
  • Разработка СП, которая основывается на 3 элементах: маркетинговая, медийная и креативная стратегии.
  • Составление бюджета продвижения.
  • Реализация СП.
  • Оценка эффективности.
Расшифровка термина 2
Целевая аудитория – это совокупность потенциальных или реальных клиентов. Чтобы СП принесла результат, в первую очередь нужно понять, что имеет влияние на клиента, когда он делает выбор, откуда он черпает информацию о продукции и услугах, откуда узнает о точках реализации, чем он интересуется и какова цель приобретения. Цели ставятся в зависимости от стадии принятия решения о покупке. 

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе

433 207 оценок star star star star star
среднее 4.9 из 5
СПбГУПТД
Скорость выполнения высокая. Общение приятное. Отвечает быстро. Рекомендую!
star star star star star
СибГУТИ
Работа выполнена раньше срока, ни одного замечания! Рекомендую исполнителя!!!
star star star star star
ПЕДКОЛЛЕДЖ
Работа составлена грамотно и досрочно. Спасибо большое , Оксана, за работу.
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами


Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно