Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Стратегия распределения

1. Что такое стратегии распределения, их характеристика
2. Какие бывают стратегии распределения
3. Как разрабатываются СР

Что такое стратегии распределения, их характеристика

Чтобы полностью удовлетворить запросы потребителей, создать товар, определить, как будут образовываться цены, и способ продвижения продукции на рынке недостаточно. Товар должен быть доставлен клиентам в конкретное время, в нужный пункт назначения и в нужном количестве. Реализацией этой комплексной задачи и занимается политика распределения (ПР) и политика сбыта (ПС) предприятия.

Уточнение 1
Термин «политика распределения» предполагает работу компании в направлении составления плана, его реализации и контроля на каждом этапе во время транспортировки товара от товаропроизводителя к покупателю. Работа в рамках ПР направлена на то, чтобы в полной мере удовлетворить запросы целевой аудитории и получить прибыль.

Цель ПР – эффективно реализовывать произведенную продукцию.
Сам процесс состоит из 2 элементов:

  •  Покупатель получает права собственности на товар.
  • Товар продвигается на рынке физически.

Процесс ПС предполагает определение стратегии распределения, состоящей  из разработки решений о том, по каким каналам  будут распределяться товары, какова их структура, интенсивность, результативность, как будет проводиться контроль.

Расшифровка термина 1
Стратегия распределения (СР) – это набор мер, направленных на то, чтобы определить канала сбыта, учитывая конкретные цели развития предприятия.

СР основывается на общекорпоративной стратегии развития, маркетинговой стратегии и стратегии продаж. Ответственность за разработку и реализацию СР несет маркетинговый отдел и отдел продаж, работа которых напрямую связана с общением с целевой аудиторией.

Под каналами распределения подразумевают пути, по которым продукция будет передвигаться от товаропроизводителя к целевой аудитории. Определение подходящего канала распределения - главная задача СР.

Канал распределения (КР) - часть системы движения продукции. Работа в этом направлении предполагает составление плана и реализацию мероприятий по смене статуса продукции, его географическом передвижении. Под изменением статуса подразумевается делегирование прав собственности покупателю, а под географическим перемещением - перевозка продукции из географической точки, где ее произвели, до конечного потребителя.

Какие бывают стратегии распределения

Уточнение 2
Цель распределения товаров - сделать продукцию доступной для целевой аудитории.

Есть 3 СР:

  • Интенсивная.
  • Выборочная или селективная.
  • Эксклюзивная.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

banner

Интенсивное распределение - это сбыт товаров через всех доступных товаропроизводителю посредников, чтобы охватить большую целевую аудиторию. Такая СР подойдет компаниям, которые производят продукцию для ежедневного использования (еда, гигиена, хозтовары и т.д.). Интенсивное распределение гарантирует, что товар станет доступным для большого количества потребителей, и увеличение доли на рынке. Минус стратегии - рост затрат на реализацию, снижение уровня контроля.

Выборочное распределение – это когда формируется перечень требований, и среди тех, кто прошел отбор, выбирает несколько посредников.

Чаще всего кандидатов оценивают по следующим критериям:

  • Качество услуг.
  • Профессионализм.
  • Количество продаж.

Такой вид СР используют производители товаров предварительного выбора, например, элементов гардероба.  Минус стратегии - рынок охватывается только частично, высока вероятность, что появятся конкуренты, и снизится прибыль. Преимущества выборочной СР -  результативная работа канала распределения, снижение расходов.

Эксклюзивная СР - это когда компания определяет единственного посредника, и дает ему исключительные права на реализацию продукции от своего имени. СР используется компаниями, которые занимаются производством лимитированного количества высококачественных товаров, относящихся к премиум-сегменту.

Посреднику категорически запрещается заниматься реализацией товаров конкурентов. В обязанности посредника входит контролировать запасы товаров, активно действовать на рынке, заниматься продвижением продукции. Преимущества эксклюзивной СР -  обслуживание высокого качества, минимальный уровень издержек и возможность контролировать продажи. Недостатки - маленькая доля на рынке.

Как разрабатываются СР

Разработка СР проводится в 3 этапа:

  • Определить тип КР.
  • Выявить степень интенсивности распределения.
  • Определить структуру КР.

banner

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

У каждого КР есть преимущества и недостатки, поэтому выбирать каналы нужно основываясь на целях развития компании. Есть прямые и непрямые (косвенные) КР. Компании, выпускающие  товары, предназначенные для продажи юрлицам и ИП, контактирующие с узкой целевой аудиторией, отдают предпочтение прямым КР. Косвенные КР подразумевают доставку продукции от производителя к целевой аудитории через посредников. Главное преимущество косвенных КР - возможность привлечь ресурс посторонних компаний, чтобы доставлять продукцию до целевой аудитории и увеличить долю на рынке.

Следующий шаг - определение СР: интенсивное, выборочное или селективное, эксклюзивное распределение. Производитель может выбрать стратегию, предполагающую использование множества КР.
Последний шаг – определение структуры КР и видов посредников. Выбор зависит от типа КР (традиционный, вертикальный) и установленной на предыдущем этапе СР.

На выбор структуры КР имеют влияние следующие факторы:

  • Пожелания и характеристики целевой аудитории.
  • Характеристика продукции.
  • Потенциал производителя.
  • Нужные функции.
  • Наличие посредника и опыта работы.

Всех посредников условно делят на 5 групп: агенты, дистрибьюторы, брокеры, дилеры, комиссионеры. Отличаются посредники друг от друга по нескольким параметрам, в том числе, от чьего имени, и за чей счет они действуют на рынке.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе

315 972 оценки star star star star star
среднее 4.9 из 5
Синергия
Прекрасная работа, все выполнено досрочно и без замечаний, Спасибо большое. Буду еще обращ...
star star star star star
МИРЭА (Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики)
Прекрасный и отзывчивый исполнитель! Работа выполнена быстро, очень качественно и даже све...
star star star star star
ПГУПС
Прекрасный исполнитель.Всегда на связи.Реагирует на замечания мгновенно. На протяжении все...
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами


Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно