Концентрация на сегменте 📙 покупателей - Маркетинг
Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Концентрация на сегменте покупателей

1. Концентрация на категории: преимущества и недостатки данного решения
2. Стратегия концентрации на группе

Сложный способ изучения внешней среды предприятия – это сегментация рынка. Сегментация – это деление рынка на категории клиентов, которые обладают одинаковыми показателями. Проводят ее для определения реакции покупателей на определенный продукт или услугу.

Рыночный сегмент – категория покупателей, которые отличаются одинаковой реакцией на предложение и набор маркетинговых приемов. Результата сегментации заключается в полном удовлетворении специфических запросов покупателей. Для каждой ниши создается свой комплекс маркетинга. Составляющие маркетинга (продукт, стоимость) могут разниться для каждой категории клиентов.

Сегменты и категории клиентов формируется на базе таких параметров:

  • Демографические;
  • Культурные;
  • Психографические;
  • Поведенческие.

Цель сегментации клиентов в том, чтобы сконцентрировать усилия на группах потенциальных покупателей для эффективного взаимодействия с рынком.

К задачам сегментации относят:

  • Определение приоритетных групп клиентов по принципу приобретения наибольшего дохода от инвестиций;
  • Определение стратегии маркетинга (концентрация на одной категории, массовый или дифференцированный);
  • Количественный анализ тенденций рынка;
  • Полноценное описание взаимодействия компании с категориями клиентов.

banner

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

это быстро и бесплатно

Процесс сегментации покупателей происходит так:

  • Определяются параметры и показатели сегментации;
  • Избирается способ проведения сегментации;
  • Описываются группы клиентов;
  • Избирается целевая аудитория;
  • Позиционируется продукция;
  • Создается маркетинг- комплекс для категории.

Концентрация на категории: преимущества и недостатки данного решения

Концентрация комплекса маркетинга на одной категории – это целенаправленные действия для одного или нескольких категорий покупателей для достижения первенства по расходам, особых позиций на рынке.

Есть несколько типов концентрации на категории клиентов:

  • Выход на одну категорию;
  • Избирательная специализация;
  • Продуктовая специализация;
  • Рыночная специализация.

Выход на одну категорию позволяет предприятию сконцентрироваться на одном типе покупателей, получить точную информацию о запросах, добиться высокой эффективности маркетинговой работы. Концентрация на одной категории дает возможность выйти на рынок с высокой стоимостью и небольшими затратами. Но это довольно рискованно, так как из-за кризиса предприятие может стать банкротом. Для увеличения популярности и ее удержания, нужно вкладывать много средств в изготовление и продвижение товаров.

Избирательная специализация – выбор в пользу нескольких категорий клиентов, которых можно считать подходящими с позиции поставленных задач и имеющихся ресурсов. При этом категории могут быть одинаковыми или серьезно отличаться между собой. Эта направленность работы позволяет распределить риски – если снизиться активность одной группы, усилия будут направлены на другую.

Специализация на продукте – концентрация сил на изготовлении одного продукта, который предлагается нескольким категориям клиентов. Предприятие тогда вызывает доверие и лояльность покупателей, считается надежным партнером. В случае изготовления конкурентами более совершенной продукции, есть вероятность вытеснения с рынка.

Специализация на рынке – концентрация на удовлетворении разных потребностей выбранной категории клиентов. Но здесь есть серьезный недостаток – снижение прибыли постоянных клиентов и отказ от привычной продукции.

banner

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

это быстро и бесплатно

К прочим недостаткам концентрации на одной категории пользователей относят:

  • Быстрые изменения внешней среды и рыночных условий;
  • Риск уменьшения различий между потребностями категории и рынка;
  • Вероятность нахождения другими компаниями подсегмента внутри категории и концентрация на ней.

Стратегия концентрации на группе

Подобная стратегия направлена на обеспечение конкурентных преимуществ предприятия на отдельной категории покупателей. Этот прием характеризуется устойчивым спросом, но не отличается особенным увеличением. К плюсам стратегии относят:

  • Дополнительный рост продаж и получение прибыли, за счет уменьшения части рынка и концентрации на одной категории;
  • Можно использовать стратегию уменьшения затрат или дифференциации продукции для ограниченной категории;
  • Комплексный сервис узкой категории покупателей на базе совместного применения стратегии уменьшения затрат и дифференциации продукции;
  • Создание репутации компании, которая печется о своих клиентах.

Есть и некоторые риски, которые возникают в процессе концентрации на одной категории клиентов (незначительные различия и меньший ассортимент продукции).

Для использования стратегии концентрации на одной категории, важно придерживаться некоторых условий:

  • Наличие определенной категории клиентов со своими особенностями;
  • Отсутствие попыток конкурентов работать с данной категорией;
  • Потенциал и возможности предприятия не позволяют работать со всем рынком.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе
733 511 оценок star star star star star
среднее 4.9 из 5
Самгупс
Конечно текст был чисто из учебников, но приняли хотя бы и на этом хорошо, рада.
star star star star star
ДВГУПС
Рекомендую Наталью как честного, добросовестного исполнителя. ВКР выполнена досрочно. Все ...
star star star star star
Плеханова
Спасибо автору. Все выполнено раньше срока, работа зачтена на отлично! На просьбы что-то д...
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами

Используя «Всё сдал!», вы принимаете пользовательское соглашение
и политику обработки персональных данных
Сайт работает по московскому времени:

Вход
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно