Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Концентрация на сегменте покупателей

1. Концентрация на категории: преимущества и недостатки данного решения
2. Стратегия концентрации на группе

Сложный способ изучения внешней среды предприятия – это сегментация рынка. Сегментация – это деление рынка на категории клиентов, которые обладают одинаковыми показателями. Проводят ее для определения реакции покупателей на определенный продукт или услугу.

Рыночный сегмент – категория покупателей, которые отличаются одинаковой реакцией на предложение и набор маркетинговых приемов. Результата сегментации заключается в полном удовлетворении специфических запросов покупателей. Для каждой ниши создается свой комплекс маркетинга. Составляющие маркетинга (продукт, стоимость) могут разниться для каждой категории клиентов.

Сегменты и категории клиентов формируется на базе таких параметров:

  • Демографические;
  • Культурные;
  • Психографические;
  • Поведенческие.

Цель сегментации клиентов в том, чтобы сконцентрировать усилия на группах потенциальных покупателей для эффективного взаимодействия с рынком.

К задачам сегментации относят:

  • Определение приоритетных групп клиентов по принципу приобретения наибольшего дохода от инвестиций;
  • Определение стратегии маркетинга (концентрация на одной категории, массовый или дифференцированный);
  • Количественный анализ тенденций рынка;
  • Полноценное описание взаимодействия компании с категориями клиентов.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

banner

Процесс сегментации покупателей происходит так:

  • Определяются параметры и показатели сегментации;
  • Избирается способ проведения сегментации;
  • Описываются группы клиентов;
  • Избирается целевая аудитория;
  • Позиционируется продукция;
  • Создается маркетинг- комплекс для категории.

Концентрация на категории: преимущества и недостатки данного решения

Концентрация комплекса маркетинга на одной категории – это целенаправленные действия для одного или нескольких категорий покупателей для достижения первенства по расходам, особых позиций на рынке.

Есть несколько типов концентрации на категории клиентов:

  • Выход на одну категорию;
  • Избирательная специализация;
  • Продуктовая специализация;
  • Рыночная специализация.

Выход на одну категорию позволяет предприятию сконцентрироваться на одном типе покупателей, получить точную информацию о запросах, добиться высокой эффективности маркетинговой работы. Концентрация на одной категории дает возможность выйти на рынок с высокой стоимостью и небольшими затратами. Но это довольно рискованно, так как из-за кризиса предприятие может стать банкротом. Для увеличения популярности и ее удержания, нужно вкладывать много средств в изготовление и продвижение товаров.

Избирательная специализация – выбор в пользу нескольких категорий клиентов, которых можно считать подходящими с позиции поставленных задач и имеющихся ресурсов. При этом категории могут быть одинаковыми или серьезно отличаться между собой. Эта направленность работы позволяет распределить риски – если снизиться активность одной группы, усилия будут направлены на другую.

Специализация на продукте – концентрация сил на изготовлении одного продукта, который предлагается нескольким категориям клиентов. Предприятие тогда вызывает доверие и лояльность покупателей, считается надежным партнером. В случае изготовления конкурентами более совершенной продукции, есть вероятность вытеснения с рынка.

Специализация на рынке – концентрация на удовлетворении разных потребностей выбранной категории клиентов. Но здесь есть серьезный недостаток – снижение прибыли постоянных клиентов и отказ от привычной продукции.

banner

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

К прочим недостаткам концентрации на одной категории пользователей относят:

  • Быстрые изменения внешней среды и рыночных условий;
  • Риск уменьшения различий между потребностями категории и рынка;
  • Вероятность нахождения другими компаниями подсегмента внутри категории и концентрация на ней.

Стратегия концентрации на группе

Подобная стратегия направлена на обеспечение конкурентных преимуществ предприятия на отдельной категории покупателей. Этот прием характеризуется устойчивым спросом, но не отличается особенным увеличением. К плюсам стратегии относят:

  • Дополнительный рост продаж и получение прибыли, за счет уменьшения части рынка и концентрации на одной категории;
  • Можно использовать стратегию уменьшения затрат или дифференциации продукции для ограниченной категории;
  • Комплексный сервис узкой категории покупателей на базе совместного применения стратегии уменьшения затрат и дифференциации продукции;
  • Создание репутации компании, которая печется о своих клиентах.

Есть и некоторые риски, которые возникают в процессе концентрации на одной категории клиентов (незначительные различия и меньший ассортимент продукции).

Для использования стратегии концентрации на одной категории, важно придерживаться некоторых условий:

  • Наличие определенной категории клиентов со своими особенностями;
  • Отсутствие попыток конкурентов работать с данной категорией;
  • Потенциал и возможности предприятия не позволяют работать со всем рынком.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе

431 502 оценки star star star star star
среднее 4.9 из 5
ТюмГУ
Всем рекомендую. Работы были сделаны на отлично. Очень доволен результатом.
star star star star star
ФГБОУ ВО «Нижневартовский государственный университет»
Приятно иметь дело с ответственными людьми, которые адекватно реагируют на замечания и мом...
star star star star star
МФЮА
Спасибо Юрий, очень доволен Вами, выполнено все оперативно и самое главное правильно!
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами


Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно