Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Дифференциация

1. Дифференциация продукции: типы, плюсы и минусы
2. Стратегия дифференциации

Дифференциация в маркетинге – процесс разработки значительных положительных характеристик продукции, которые позволяют отличать ее от конкурентов. То есть, речь идет о выделении продукции предприятия среди товаров конкурентов. С ее помощью можно укрепить в сознании покупателя положительное впечатление о товарах, занять определенный сегмент на рынке, увеличить конкурентоспособность.

Есть несколько категорий:

  • Дифференциация продукции или услуги;
  • Сервисная дифференциация;
  • Дифференциация цены;
  • Выделение работников;
  • Выделение имиджа.

Товарная дифференциация подразумевает изготовление похожих продуктов с некоторыми различиями, которые удовлетворяют один и тот же запрос клиента. Небольшие различия в продукции возникают из-за применения разнообразных техник, сырья и качества изготовления.

Сервисная дифференциация – услуга, которая поставляется в комплекте с продукцией и уровнем отличается от конкурентов. Дифференциация по цене – предложение на рынке похожей продукции и услуг с различной стоимостью. Это считается одним из способов борьбы с конкурентами, также это называют ценовой дискриминацией. Разным типам клиентам предлагаются одинаковые продукты, но с разной стоимостью.

Дифференциация работников – прием и обучение работников, которые работают лучше персонала других компаний. Дифференциация имиджа – формирование образа предприятия, ее продуктов и бренда, который серьезно отличается от конкурентов.

Подобный прием обладает некоторыми достоинствами:

  • Большая наценка на продукцию;
  • Увеличение роста продаж, благодаря привлечению новых клиентов;
  • Увеличение узнаваемости бренда;
  • Получение максимального дохода.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

banner

Наибольший эффект можно получить, если за основу берутся технологические преимущества, высокое качество продукции, предоставление большого ассортимента услуг, обеспечение доступной стоимостью.

Дифференциация продукции: типы, плюсы и минусы

Дифференциация продукта – его выделение среди конкурентов для привлечения внимания клиентов. Одновременно с этим, товары одного предприятия отличаются от похожих продуктов другой компании, но не являются абсолютным заменителем. Дифференцированной продукции свойственно:

  • Отличается от других брендов физическими и другими показателями;
  • Считается похожим продуктом, но не идентичным прочим, не может полностью заменить товары конкурентов;
  • Клиенты выбирают одного изготовителя, хотя стоимость почти не отличается.

Дифференциации присуще различие покупательских параметров товаров, способных удовлетворить разные предпочтения и различие качества, которое удовлетворяет одинаковые запросы. Она бывает двух типов – горизонтальная и вертикальная. На практике работают оба вида, если же один преобладает, можно говорить о разном воздействии на рынок и позиционировании.

Выбор покупателя зависит от различных нюансов. При горизонтальной дифференциации ГД) подразумевается привязанность к бренду, а при вертикальной (ВД) – показатель платежных возможностей.

ГД – анализ продукции конкурентов, которые изготовляются с использованием одинакового количества ресурсов, но различаются оформлением. Продукты могут разниться местами распределения и сбыта, но из-за этого растут транспортные затраты. 

ВД – распределение продукции на отраслевом рынке, в зависимости от качества. У клиентов – одинаковые запросы и вкусы, но разный доход. Покупатель выбирают более качественный товар, но лишь по единице, что делает их гораздо полезнее.

Стратегия дифференциации

Данная стратегия подразумевает наличие внешнего превосходства, которое выстраивается на маркетинговых приемах, преимущество организации в определении и удовлетворении ожиданий имеющимся товарами. Подобное конкурентное преимущество помогает бренду выделяться на фоне конкурентов. Рынок получает новую продукцию и услуги, которые отличаются повышенными покупательскими характеристиками, чем товары конкурентов.

СД – прием получения преимуществ перед конкурентами, направляет работу предприятия на предоставление большей выгоды, предлагая им качественный товар с высоким уровнем дополнительных опций с обоснованно высокой стоимостью.

banner

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Предпосылками к применению данного приема выступает:

  • Спрос отличается разной структурой;
  • Нельзя быстро и без привлечения дополнительных доходов скопировать метод дифференциации;
  • Преобладает неценовая дискриминация;
  • Небольшая категория клиентов выделяет уникальность товаров;
  • Предприятие может придать товарам неповторимые характеристики.

Условия эффективной стратегии:

  • Уникальное наименование;
  • Идентификация продукции;
  • Персонификация продукции;
  • Формирование новых категорий и групп продукции.

Название продукции должно легко восприниматься, запоминаться и применяться в разных каналах коммуникации. Логотипы и обозначения бренда должны быть понятными, должны доносить стратегию компании. Персонификация – создание рекламного лица компании, так как покупатели предпочитают видеть известных людей в рекламе. Идеи разработки новинок и улучшения старых товаров возникают в процессе анализа возможностей производства, продажи и продвижения продуктов.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе

315 972 оценки star star star star star
среднее 4.9 из 5
ЧелГУ
Исполнитель высший класс!!! Все заказы выполняет на отлично , без замечаний, очень качеств...
star star star star star
Санкт-Петербургский государственный технологический институт (технический университет)
исполнитель учитывал все мои пожелания. Работа выполнена на максимальный бал, спасибо!
star star star star star
ТГНГУ
исполнитель выполнил работу качественно и срок, всегда на связи. спасибо вам.
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами


Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно