Стратегия интенсивного роста

1. Стратегия глубокого проникновения
2. Стратегия развития рынка (СРР)
3. Стратегия развития товаров

Чтобы сохранять и увеличивать свою конкурентоспособность, предприятие должно постоянно развиваться. К основным стратегиям роста относят – стратегию интенсивного роста, интегрированного, диверсифицированного.

Стратегия интенсивного роста подразумевает рост за счет развития деятельности в уже занятых рыночных сегментах. Кроме того, она направлена на достижение маркетинговых задач способом увеличения имеющихся ресурсов. Этот прием применяют предприятия, у которых есть возможность дальше развиваться на рынке со старой продукцией.

Чтобы описать возможности роста предприятия можно использовать схему «товар-рынок» Ансоффа. Его схема предполагает развитие компании четырьмя основными путями. Попадание на рынок, развитие продукции и развитие рынка обеспечивают стабильный рост компании за счет выбора и использования определенных маркетинговых приемов.

Стратегия глубокого проникновения

Подобную стратегию относят к типу стратегий концентрированного роста и используется на быстроразвивающемся, но еще не на насущном рынке. Предприятие продолжает работать со старой продукцией на существующем рынке.

Компании пытаются увеличить сбыт имеющейся продукции на старых рынках при помощи активации сбыта товаров, продвижения продукции и установления более конкурентоспособной стоимости. Это приводит к увеличению роста продаж, так как привлекаются новые клиенты. Из-за этого стратегию считают довольно затратной. При использовании стратегии попадания на рынок компании постепенно укрепляют свои позиции на рынке, за счет полного захвата.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Для правильного использования этой стратегии нужно придерживаться некоторых условий:

• У продукции есть источники роста, благодаря развитию дистрибьюции и привлечения целевой аудитории;
• Можно увеличить количество существующих клиентов;
• В зависимости от размеров, возможна экономия;
• Захват части рынка у конкурентов, благодаря конкурентоспособности продукции предприятия;
• Большой показатель вложений инвестиций.

Выделяют две стратегии глубокого проникновения на рынок – новатора и последователя. Первая представляет собой маркетинговый прием выхода на новые рынки. Она подразумевает изготовление новых продуктов и развитие новых товарных категорий. Эта стратегия – довольно рискованная, потому что предприятие не может быть уверено в достаточном спросе на новую продукцию. Но при востребованности товаров, новатор получает большой доход, потому что является единственным изготовителем данной новинки.

Методика последователя – это прием выхода на новые рынки, при котором происходит полное или частичное копирование продукции новатора, применение его идей и технологий. Последователи выпускают продукцию только после новатора, благодаря чему ему удается сэкономить на разработке товара, учесть ошибки для улучшения качества.

Стратегия развития рынка (СРР)

Подобная стратегия подразумевает адаптацию и использование существующих продуктов на новых рынках. Эффективность приема РР зависит от наличия потенциальных покупателей старых товаров.

Чтобы задействовать прием, необходимо:

• Освоить новые сегменты рынка;
• Расшить территорию продаж, открыть представительства компании;
• Найти дополнительные пути продаж.

СРР – стратегия экстенсивного роста. Предприятие покоряет новые рынки для старой продукции. За счет привлечения новых пользователей увеличивается прибыль с долгосрочной перспективой. При правильном применении данной стратегии, предприятие переходит в категорию «старый рынок-старый товар» и использует стратегию глубокого проникновения на рынок. При этом необходимо применять креатив работников и серьезную маркетинговую работу, чтобы найти новые направления применения для имеющихся товаров.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Для реализации подобного метода важно исполнение некоторых условий:

• Распространение опыта на новые рынки, за счет уникальной продукции или технологий;
• Минимальные входные ограничения, неудовлетворение спроса на рынке;
• Хорошие показатели роста новых рынков;
• Дополнительные финансы для развития, укрепления своей позиции.

Стратегия развития товаров

Подобная стратегия подразумевает действия на старом рынке с новой или модернизированной продукцией. Стратегия будет эффективна только в том случае, если у предприятия есть несколько продуктов, которые пользуются популярностью. Для сохранения позиций, предприятие создает новые или улучшает старые товары.

Новинки вызывают доверие, потому что клиенты уже выбрали данный бренд. Для продажи продукции применяются классические приемы, а продвижение протекает успешно, благодаря применению имени популярной компании.

В СРП используются определенные приемы:

• Серьезное расширение и обновление продуктов;
• Увеличение функций и качества продуктов;
• Улучшение качества продукции.

Есть три пути движения – прерывистые инновации, стратегия увеличения функций, расширение товарных позиций.

Первый вариант – это изготовление новой продукции, которая подразумевает изменение выгоды и поведения покупателей. Клиентам приходится отказываться от старых установок и искать применение продукции в жизни.

Второй вариант – увеличение функций для старой продукции с целью расширения территории сбыта. Это может быть увеличение безопасности, создание эмоционального значения и рост универсальности. Третий вариант работает, благодаря расширению товарной линии, могут вводиться новые названия для увеличения рыночного сегмента.