Что товарная стратегия, ее виды и формирование

1. Что такое товарная стратегия
2. Какие бывают товарные стратегии
3. Как формируется ТС

Что такое товарная стратегия

Насколько успешной будет работа предприятия на нырке, зависит от того, насколько грамотно будет составлена товарная стратегия. Это один из элементов стратегии маркетинга, который входит в комплекс  4P.

Товар или услуга – это не просто источник прибыли, но и средство, которым компания воздействует на клиентов. Это ведущее звено маркетинг-микса, которое должно соответствовать всем пожеланиям целевой аудитории.  Если такое условие не будет соблюдено, никакие дополнительные средства привлечения внимания, будь-то рекламные кампании, низкая цена, налаженная система реализации, не дадут эффекта, и никак не повлияют на рыночную долю компании.

Товары имеют свойство становиться менее популярными, заменяться модификациями или  абсолютно новыми единицами. Чтобы своевременно отреагировать на изменения условий рынка, и скорректировать товарную политику, предприятие разрабатывает ТС.

Без ТС успешная деятельность на рынке априори невозможна, и именно она обеспечивает эффективную работу предприятия. Если ТС не разработана, товарный портфель предприятия поддастся воздействию внешних факторов, что спровоцирует неустойчивое положение компании на рынке и потерю контроля над способностью товаров конкурировать и эффективностью произведенных товаров. Причина тому - необдуманные решения, которые принимаются без анализа ситуации и запросов целевой аудитории, полагаясь исключительно на интуицию.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Оказывать влияние на формирование ТС могут:

• Спрос целевой аудитории.
• Ожидания целевой аудитории.
• Потенциал производственной линии с технологической точки зрения.
• Наличие продукции одного типа на рынке и т.д.
• ТС разрабатывается с прицелом на долгосрочную перспективу, и предназначена решить следующие задачи:
• Оптимизировать структуру товарных предложений с учетом ЖЦ.
• Обеспечить производство товаров высокого качества, способных конкурировать с товарами других компаний.
• Создавать и производить новые модификации старых товаров или совершенно новые продукты.
• Принимать решения относительно атрибутов (логотип, этикетка, товарный знак и т.д.).
• ТС компании - основа для планирования перспективных НИОКР, политики относительно кадров и инвестиций. ТС тесно связана со всеми элементами бизнес-стратегии предприятия.

Какие бываю товарные стратегии

Существует 2 товарные стратегии в рамках товарной политики предприятия:

• Стандартизации, когда создается продукция, которая будет пользоваться массовым спросом.
• Специализации, когда создается уникальный товар, учитывающий желания целевой аудитории.

Первая стратегия будет эффективной, если реализовывать ее начнет крупное предприятие. У таких компаний есть ресурсы и возможности сделать так, чтобы себестоимость продукции была максимально низкой, так как производство будет масштабным.

Но если учесть, что желания и потребности целевой аудитории с течением времени видоизменяются, а запросы имеют свойство расти, ТС постоянно нуждается в адаптации с учетом изменений на рынке. Адаптация подразумевает инвестиции в технологии производства, приобретение нового оборудования, его установку и настройку, что приводит к росту накладных расходов и увеличению себестоимости товаров. Конкурировать с другими производителями можно за счет качества и сервиса. Такая целевая аудитории не чувствительна к увеличению стоимости продукции, и приобретая товар, преследует только удовлетворение своих запросов и получение пользы от использования товара.

В такой ситуации разрабатывается ТС адаптации или специализации. Компания сосредотачивает усилия на запросах одного сегмента целевой аудитории, и не старается охватить весь рынок. Целью компании становится удовлетворить требования выбранной ниши на рынке лучше, чем компании-конкуренты.

Существуют и другие разновидности ТС:

• Инновации.
• Вариации товара.
• Элиминации.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

ТС инноваций – это производство товаров, которые еще не представлены на рынке. ТС  вариации товаров - создание новых модификаций товаров или их дифференциация (изменение характеристик продукции). ТС элиминации - снятие продукции с производства или специализация на производстве определенной продукции.

Как формируется ТС

Разрабатывать ТС стоит для достижения следующих целей:

• Обеспечить связь между решениями и действиями при формировании грамотного товарного портфеля, учитывая потребительские характеристики товаров и специфику технологии производства.
• Поддержать способность конкурировать с другими производителями на  запланированном уровне, проводить постоянный анализ запросов целевой аудитории с целью своевременно адаптировать ассортимент.
• Оптимизировать темпы обновления товаров, учитывая ЖЦ.
• Найти перспективные сегменты рынка для уже существующей и новой продукции.
• Разработать и осуществить стратегии в сфере товарных знаков, упаковки, сервиса.

Чтобы ТС сформировалась,  нужно соблюсти ряд условий:

• Четко понимать цель производства.
• Знать о возможных каналах экспорта и реализации произведенной продукции.
• Знать состояние рынка и запросы целевой аудитории.
• Осознавать потенциал и ресурсы предприятия не только на сегодняшний день, но и в долгосрочной перспективе.

Разработка ТС в рамках товарной политики предприятия проводится в несколько этапов:

• Определить потребности рынка в продукции, оценить положение предприятия в сравнении с конкурентами, провести экономический анализ работы предприятия и потенциал реализации ТС.
• Выбрать стратегические зоны хозяйствования и определить ТС для каждой из них.
• Спланировать структуру товарного портфеля.
• Реализовать ТС.
• Оптимизировать товарную политику предприятия.

Чтобы решить задачи в рамках ТС, нужен стратегический подход. ТС определяет, в каком направлении будет развиваться предприятие в перспективе, какие ключевые задачи, являющиеся основой коммерческой деятельностью компании, решать.