Функции коммерческой предпринимательской деятельности

1. Системный характер коммерческой предпринимательской деятельности (КПД) и ее общие функции
2. Особенности коммерческой предпринимательской деятельности (КПД) в оптовой торговле
3. Особенности коммерческой предпринимательской деятельности (КПД) в розничной торговле

Системный характер коммерческой предпринимательской деятельности (КПД) и ее общие функции

Системность коммерческой предпринимательской деятельности проявляется через определенные функции и цели, которые достигаются с помощью такого подхода.

Цепочку продвижения готовых товаров или услуг постоянно сопровождает коммерческая предпринимательская деятельность. И она выражается на всех этапах бизнеса, начиная от продавца до пользователя, приобретающего товар. Чтобы это взаимодействие начало работать, потребуется реализовать несколько обязательных действий.

Первое – спланировать и рассчитать, опираясь на реальные потребности, объемы необходимых товаров или услуг. При этом необходимо учитывать особенности расположения отдельного региона, его структуру и особенности. Далее необходимо найти и определиться с перечнем поставщиков товаров, заключая с ними коммерческие сделки, которые будут учитывать оптимальные пути поставок. Если все эти элементы бизнес-деятельности выполнены, начинается процесс циркуляции, движения товаров. Если рассматривать такую эффективную модель КПД, деятельность выполняет ряд обязательных функций:

• вырабатывает и обосновывает планирование стратегического и текущего уровня, для обоснования действий субъекта хозяйствования в условиях рыночного окружения, усиления позиции на рынке, а также создания оптимизированного ассортимента товаров для получения максимальной прибыли и доходности, сохраняя рентабельность работы, конкурентоспособность по сравнению с другими компаниями, в обслуживании клиентов;
• формирование комплексности в подходе, который ориентирован на обеспечение работы субъекта хозяйствования с предельными показателями эффективности, учитывая все подразделения и отделы;
• организация менеджмента процессов приобретения и продажи товаров, которая создает благоприятную, взаимовыгодную среду для всех участников КПД, формируя стабильность бизнес-связей между продавцами и покупателями;
• постоянное и профессиональное проведение маркетинговых исследований – изучение спроса покупателей, поиск новых подходов к вовлечению новых пользователей, поиск способов стимулировать спрос на товары у покупателей, изучение и вовлечение в бизнес новых сегментов как пользователей, так и бизнес-окружения, для создания продукта, имеющего уникальные свойства, высокую конкурентность;
• приспособление коммерческой деятельности к постоянным изменениям рынка и динамичной коммерческой среды;
• Минимизация затрат на продажу и другие действия, связанные с реализацией готовой продукции или услуг, заключения договоров.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Особенности коммерческой предпринимательской деятельности (КПД) в оптовой торговле

Оптовая торговля имеет особые условия своей деятельности которые следует учитывать при работе с этим сегментом торгового рынка.

Ключевая особенность коммерческой предпринимательской деятельности в направлении продажи товаров и услуг оптом состоит в том, что предприниматель должен работать с большими партиями продукта или объемами заказа услуг. Обычно такие заказы предусматривают дальнейшую их перепродажу розничным покупателям в значительно меньших объемах. Могут они реализовываться и конкретным клиентам-покупателям, которым необходим указанный объем товаров/услуг.

Второе условие эффективной работы бизнеса в оптовой торговле, заключается в необходимости создания товарного резерва и наличия возможности хранения товара.

Третья составляющая эффективной работы оптовой коммерческой фирмы – возможность трансформировать существующий производственный ассортимент в эффективный – торговый. Это позволит обеспечить бесперебойную работу предприятия и удовлетворить спрос клиентов в объемах поставок и необходимом разнообразии готовой продукции.

Важная четвертая особенность работы оптовой КПД – эффективная работа в виде посредника между производителем и розничным потребителем.

Не менее важно соблюдать и пятую особенность работы оптовых коммерческих компаний – собирать необходимые сведения для качественных и рациональных бизнес-решений, которые включает прямое реагирование на спрос и влияние на объём и ассортимент выпускаемой продукции, формирование актуальной номенклатуры реализуемых товаров.

Как правило, бизнес в оптовой торговле управляется непосредственно директором или коммерческим директором предприятия.

К управляющему и важному для работы компании звену следует относить также специалистов торгового отдела. Это прежде всего главные товароведы, руководители специализированных отделов или секций, товароведы, осуществляющие контроль по группам товаров. Также следует уделять внимание работе товароведов-реализаторов, бракеров и других специальностей.

Функционально и по экономическому содержанию работы, отдельные подразделения, отделы оптового торгового предприятия можно разделить на следующие:

• закупка;
• поддержка оптовой продажи;
• организационные функции.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Особенности коммерческой предпринимательской деятельности (КПД) в розничной торговле

Розничное подразделение, работающее в оптовой торговле, имеет свои особенности. Прежде всего именно здесь происходит выбор потребителя о покупке или отказе от сделки по приобретению товара.

Также розничный отдел во время своей работы выполняет важную функцию преобразования товарной стоимости в денежную. Розничный отдел материализует ресурсы, необходимые для компенсации всех затрат, связанных с продажей товара конкретному покупателю.

Перечислим основные функции которые должны выполнять специалисты коммерческого предприятия, связанного с торговлей:

• объективное и оптимальное по времени и усилиям изучение спроса потенциальных и постоянных покупателей с охватом зоны влияния объектов торговли;
• обоснование необходимости изменений или стабилизации ассортимента товаров;
• постоянное и всеохватывающее управление предлагаемым ассортиментом;
• реализация на практике работы по составлению и подписанию договоров, ведения претензионной работы с контрагентами;
• постоянное изучение инновационных технологий в торговле и их внедрение в практическую работу предприятия;
• стандартизация требований к работе торговых подразделений для обслуживания пользователей и оптимизации труда сотрудников, а также сбережения и контроля за материальными ресурсами;
• реализация стимулирующих спрос мероприятий для увеличения прибыльности бизнеса;
• эффективный контроль реализации законодательных норм и ограничений в работе торговых предприятий, и реализация нормативных требований к защите прав потребителя и работе торговой единицы;
• постоянная работа над увеличением рентабельности и конкурентности торгового предприятия.

В розничной реализации КПД осуществляет практически весь персонал, включая товароведов, руководителей отделами, но прежде всего, в этом процессе задействованы продавцы и кассиры-контролеры. Контрольно-менеджерская функция сохраняется за директором.