Учебные материалы
для студентов и школьников

Функциональные маркетинговые стратегии

1. Стратегии сегментирования рынка
2. Стратегия позиционирования
3. Стратегии комплекса маркетинга

Как известно, основными стратегиями маркетинга являются корпоративные, функциональные и инструментальные. Продукт и рынок – это главные ориентиры функциональной маркетинговой стратегии. В первую очередь, она включает в себя стратегию разделения рынка и непосредственно сам выбор этих сегментов. Во-вторых, ищет привлекательное положение товара предприятия на заданном сегменте конкурирующего рынка. В-третьих, имеет способность видоизменяться в товарную, ценовую, продвиженческую или же распределенческую. Поэтому данный уровень стратегий маркетинга подразумевает внедрение всевозможных тактических действий на разных уровнях предприятия.

Замечание 1

Функциональные стратегии маркетинга – это первоочередной ход в этапе разработки комплекса мероприятий по маркетинговому планированию.

Стратегии сегментирования рынка

Сегментация (разделение) рынка – одно из основных направлений маркетинга, что посредством рациональной разбивки рынка на отдельные участки, выделяет один самый главный целевой сегмент (потребительский, товарный, конкурентный) непосредственно для ведения своего прибыльного бизнеса.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы

Предмет

E-mail

это быстро и бесплатно

Выделяют такие стратегии маркетинговой сегментации рынка:

Недифференцированная с-я маркетинга. Включает в себя массовое производство товара и стандартизацию, не учитывая различия во вкусах и нуждах. Цель – удовлетворение как можно большего количества покупателей.
Дифференцированная с-я маркетинга. Такая стратегия обеспечивает большой объём продаж, а также минимизацию рисков за счёт отдельного предложения для каждого на нескольких сегментах рынка. Характерна в основном для крупного бизнеса, так как требует значительного материального ресурса.
Концентрированная с-я маркетинга. Подходит компаниям, чьи ресурсы ограничены, и усилия сосредотачиваются на тех участках рынка, что приносят хорошую прибыль. Это так называемые целевые маркетинговые программы на товар.

Стратегия позиционирования

Суть ёё в чёткой совокупности алгоритмов-действий компании, благодаря которым формируется конкурентное представление о товаре-ах в сознании предполагаемой целевой аудитории. Такими действиями могут быть: оценка позиций по конкурентам, использование уникального свойства товара или выгоды потребителя, прогноз позиций по цене и качеству/использованию или применению/ по потребителю/ по классу продукции/ по культурным символам и т.д.

Замечание 2

Позиция компании – это набор целого ряда специфических характеристик (имидж организации, образ ведения бизнеса, физические характеристики, опыт, рекламы, слухи и т.д.), которые покупатель ассоциирует с конкретным брендом или группой брендов.

Стратегии комплекса маркетинга

Под термином «комплекс маркетинга» понимают совокупность принимаемых решений компании по выбору товарно-ценовой политики, а также по распределению и продвижению продукта.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания

Предмет

E-mail

это быстро и бесплатно

Главные решения принимаются в ассортиментной и ценовой стратегии. Здесь могут применяться стратегии глубокого проникновения на рынок, стратегии активной экспансии, стратегия расширения границ рынка, стратегия установки единой цены или в зависимости от рыночных условий и т.д.

Каналы сбыта или дистрибьюторские каналы используют две основные стратегии-инструменты – Push и Pull. Первая - проталкивает продукт по торговой цепочке, вторая – вытягивает продукты путём стимулирования конечного спроса.

Продвигать товар можно путём маркетинговой коммуникации. Например, через стратегии современной рекламы, PR-инструменты, посредством прямого маркетинга или же личных продаж.

Замечание 3

От выбранной стратегии сбыта зависит дойдёт ли товар до конечного потребителя.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +

Новых заказов каждый день