Конфирмационный дом

1. Формы посредничества в международной торговле
2. Конфирмационные дома
3. Элементы международной торговли

Формы посредничества в международной торговле

Торгово-посредническая операция – это услуга по купле-продаже, включающая сделки экспортного и импортного характера. Среди таких операций:

• Маркетинговые.
• Страхование и предоставление гарантий.
• Транспортные услуги.
• Кредитование оборотных средств заемщика.
• Помощь в оформлении таможенных документов.
• Сервисное обслуживание после продажи.
• Проведение переговоров.
• Упаковка, расфасовка, доработка.

В зависимости от вида взаимоотношений между производителями, потребителями, посредниками, торговые операции можно представить несколькими видами:

• Комиссионные.
• Перепродажные.
• Брокерские.
• Агентские.

Сделки комиссионного характера осуществляются комиссионерами от собственного имени, но за счет комитента.

С целью заключения комиссионных сделок между комитентом и комиссионером заключается договор, в котором оговариваются дополнительные услуги (изучение рынка, реклама, обслуживание и пр.).

Операции по перепродажам совершаются торговым агентом за свой счет и от собственного имени несколькими способами. В первом случае торговый посредник играет роль покупателя, а купленный товар переходит в его собственность, заключается договор купли-продажи, при этом торгового посредника называют купцом. Во втором случае экспортер предоставляет торговому посреднику право продать товар на определенной территории, выполняя при этом ряд условий. В данном случае регламентируется несколько видов договоров – договор купли-продажи и договор на предоставление права продажи. Торговый посредник в данном случае приобретает название дистрибьютора.

Брокерские операции – это установление контактов между продавцом и покупателями. В роли брокеров могут выступать и крупные фирмы, и организации, и частные лица. Посредничество по таким операциям заключается в процессе поиска заинтересованных покупателей и продавцов, но сами посредники при этом непосредственное участие в сделках не принимают. В данном случае регламентируется договор на брокерские услуги и отдельные поручения по отношению к нему. Вознаграждение за услуги брокера имеет название брокеридж и составляет, в большинстве случаев, 2-3% от суммы заключенной сделки.

Агентские операции – это поручения принципала агенту, в результате которого совершается сделка купли-продажи от имени принципала и за его счет. Такие операции регламентируются договором или агентским соглашением. Как правило, агентские соглашения дают большие полномочия агентам по установлению цен. Сроков поставок, гарантий и ответственностей, что является необходимым для их эффективной работы. Осуществление деятельности за счет принципала отличает агентов от купцов и дистрибьюторов.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Конфирмационные дома

В результате совершения экспортно-импортных операций возникает дополнительный риск, которые многие компании стараются на себя не брать. Компания, которая хочет приобрести товар за рубежом, может воспользоваться услугами торгового посредника, занимающегося импортом. Точно также компания может заниматься продажей с помощью торгового посредника, который занимается экспортными сделками. Фирма имеет право полностью переложить обязанности по осуществлению сделок на торгового посредника – конфирмационный дом или агента.
Торговый посредник – торговец международного уровня, который приобретает товары у иностранных поставщиков.

Агент – это иностранная фирма, выполняющая следующие функции:

• Оформление заказов в стране своего местонахождения.
• Применение котировки цен по требованию клиентов.
• Осуществление рекламы и предоставление дистрибьюторских услуг.
• Предоставление информации фирме-экспортеру о ценах на рынке.
• Разбирательство с претензиями клиентов.

Как правило, агент является и дистрибьютором, получая исключительное право продавать какие-либо товары фирм-экспортеров. Например, продавец принтеров из Японии может разрешить фирме из Франции продавать принтеры на своей территории.

Элементы международной торговли

Каждый торговый посредник заинтересован получить прибыль, которая может быть представлена в виде разницы между ценой покупки и продажи определенного товара или же вознаграждения за проведенную операцию.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

В качестве посредников внешней торговли могут выступать:

• Агенты, осуществляющие сделки от имени и за счет принципала. В данном случае основная задача состоит в обеспечении контактов между третьей стороной и принципалом. Агент следит не просто за состоянием рынка, в рамках которого осуществляется операция, но и за то, что финансовое состояние потребителя находится на стабильном уровне. Агент действует открыто за вознаграждение от принципала и строго в его интересах.
• Простые или обычные посредники, которые заключают сделки за счет и от имени клиента, реализовывая товары. Такие посредники не несут ответственность за товары и не имеют права собственности на него.
• Брокеры, осуществляющие сделки купли-продажи сельскохозяйственных товаров и сырья, получая вознаграждение в виде процента от сделки. В случае удачно проведенной сделки, брокеры могут получить дополнительную премию.
• Агенты по продаже-покупке или поверенные.
• Комиссионеры, заключающие сделки от своего имени, действуя в интересах принципала.
• Аукционисты, имеющие право принимать участие в аукционах международного уровня.
• Консигнаторы, принимающие обязательства продать товар от консигнанта от его имени в определенные сроки, уплачивая при этом платежи за товар траншами по мере его продаж.
• Дистрибьюторы.
• Дилеры.