Конфирмационный дом - 📙 Торговое дело
Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Конфирмационный дом

  1. Формы посредничества в международной торговле
  2. Конфирмационные дома
  3. Элементы международной торговли

Формы посредничества в международной торговле

Торгово-посредническая операция – это услуга по купле-продаже, включающая сделки экспортного и импортного характера. Среди таких операций:

  • Маркетинговые.
  • Страхование и предоставление гарантий.
  • Транспортные услуги.
  • Кредитование оборотных средств заемщика.
  • Помощь в оформлении таможенных документов.
  • Сервисное обслуживание после продажи.
  • Проведение переговоров.
  • Упаковка, расфасовка, доработка.
Замечание 1
В качестве платы за торгово-посреднические операции выступают или вознаграждения, или разница между ценой покупки и продажи того или иного товара.

В зависимости от вида взаимоотношений между производителями, потребителями, посредниками, торговые операции можно представить несколькими видами:

  • Комиссионные.
  • Перепродажные.
  • Брокерские.
  • Агентские.

Сделки комиссионного характера осуществляются комиссионерами от собственного имени, но за счет комитента.

Определение 1
Комитент – это тот, кто поручает совершить сделку, а комиссионер – кому поручают.

С целью заключения комиссионных сделок между комитентом и комиссионером заключается договор, в котором оговариваются дополнительные услуги (изучение рынка, реклама, обслуживание и пр.).

Операции по перепродажам совершаются торговым агентом за свой счет и от собственного имени несколькими способами. В первом случае торговый посредник играет роль покупателя, а купленный товар переходит в его собственность, заключается договор купли-продажи, при этом торгового посредника называют купцом. Во втором случае экспортер предоставляет торговому посреднику право продать товар на определенной территории, выполняя при этом ряд условий. В данном случае регламентируется несколько видов договоров – договор купли-продажи и договор на предоставление права продажи. Торговый посредник в данном случае приобретает название дистрибьютора.

Брокерские операции – это установление контактов между продавцом и покупателями. В роли брокеров могут выступать и крупные фирмы, и организации, и частные лица. Посредничество по таким операциям заключается в процессе поиска заинтересованных покупателей и продавцов, но сами посредники при этом непосредственное участие в сделках не принимают. В данном случае регламентируется договор на брокерские услуги и отдельные поручения по отношению к нему. Вознаграждение за услуги брокера имеет название брокеридж и составляет, в большинстве случаев, 2-3% от суммы заключенной сделки.

Агентские операции – это поручения принципала агенту, в результате которого совершается сделка купли-продажи от имени принципала и за его счет. Такие операции регламентируются договором или агентским соглашением. Как правило, агентские соглашения дают большие полномочия агентам по установлению цен. Сроков поставок, гарантий и ответственностей, что является необходимым для их эффективной работы. Осуществление деятельности за счет принципала отличает агентов от купцов и дистрибьюторов.

banner

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

это быстро и бесплатно

Конфирмационные дома

В результате совершения экспортно-импортных операций возникает дополнительный риск, которые многие компании стараются на себя не брать. Компания, которая хочет приобрести товар за рубежом, может воспользоваться услугами торгового посредника, занимающегося импортом. Точно также компания может заниматься продажей с помощью торгового посредника, который занимается экспортными сделками. Фирма имеет право полностью переложить обязанности по осуществлению сделок на торгового посредника – конфирмационный дом или агента.
Торговый посредник – торговец международного уровня, который приобретает товары у иностранных поставщиков.

Агент – это иностранная фирма, выполняющая следующие функции:

  • Оформление заказов в стране своего местонахождения.
  • Применение котировки цен по требованию клиентов.
  • Осуществление рекламы и предоставление дистрибьюторских услуг.
  • Предоставление информации фирме-экспортеру о ценах на рынке.
  • Разбирательство с претензиями клиентов.

Как правило, агент является и дистрибьютором, получая исключительное право продавать какие-либо товары фирм-экспортеров. Например, продавец принтеров из Японии может разрешить фирме из Франции продавать принтеры на своей территории.

Замечание 2
Конфирмационные дома осуществляют свою деятельность по подобию агентов, но только для иностранных покупателей. В таком случае конфирмационные дома действуют подобно курьерам. Покупатель дает поручение конфирмационному дому от своего имени купить товар и доставить его покупателю, а покупатель, в свою очередь, оплачивает купленный товар уже после его доставки.

Элементы международной торговли

Каждый торговый посредник заинтересован получить прибыль, которая может быть представлена в виде разницы между ценой покупки и продажи определенного товара или же вознаграждения за проведенную операцию.

banner

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

это быстро и бесплатно

В качестве посредников внешней торговли могут выступать:

  • Агенты, осуществляющие сделки от имени и за счет принципала. В данном случае основная задача состоит в обеспечении контактов между третьей стороной и принципалом. Агент следит не просто за состоянием рынка, в рамках которого осуществляется операция, но и за то, что финансовое состояние потребителя находится на стабильном уровне. Агент действует открыто за вознаграждение от принципала и строго в его интересах.
  • Простые или обычные посредники, которые заключают сделки за счет и от имени клиента, реализовывая товары. Такие посредники не несут ответственность за товары и не имеют права собственности на него.
  • Брокеры, осуществляющие сделки купли-продажи сельскохозяйственных товаров и сырья, получая вознаграждение в виде процента от сделки. В случае удачно проведенной сделки, брокеры могут получить дополнительную премию.
  • Агенты по продаже-покупке или поверенные.
  • Комиссионеры, заключающие сделки от своего имени, действуя в интересах принципала.
  • Аукционисты, имеющие право принимать участие в аукционах международного уровня.
  • Консигнаторы, принимающие обязательства продать товар от консигнанта от его имени в определенные сроки, уплачивая при этом платежи за товар траншами по мере его продаж.
  • Дистрибьюторы.
  • Дилеры.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе
717 913 оценок star star star star star
среднее 4.9 из 5
ВУЗ
Обращаюсь не в первый раз, работой всегда доволен, всегда в зачет. Все выполнено профессио...
star star star star star
СПбГУТ им. Бонч-Бруевича
Благодаря Марии я стал на шажок ближе к зачету. Огромное спасибо! Всем рекомендую
star star star star star
СПбГУПТД
Берет сложные работы. Не первый раз обращаюсь. Всегда на связи. Если хотите качественную ...
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами

Используя «Всё сдал!», вы принимаете пользовательское соглашение
и политику обработки персональных данных
Сайт работает по московскому времени:

Вход
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно