Конкурентные стратегии

1. Конкурентные стратегии и их классификация
2. Как разрабатываются конкурентные стратегии

Ресурсы, которыми обладает каждая компания, очень важны для ее продвижения. Но их нужно умело использовать, в чем и помогают стратегии. Данным понятием называют модель поведения компании с целью обеспечения стабильности своей деятельности и выходу на прибыльный рынок. Среди множества известных алгоритмов такого продвижения выделяют «конкурентные стратегии», которые стали использовать в условиях сосуществования двух фирм или предприятий, предлагающих одинаковые или похожие услуги, товары. О том, как взаимосвязаны понятия «конкуренции» и «стратегии» можно узнать на следующей схеме. На данном рисунке показан синтез двух понятий.

Борьба в отрасли торговли или предоставления услуг подразумевает необходимость применения предпринимателями таких стратегий, которые бы смогли показать высокую эффективность. Это значит, что бизнес, ведущийся в соответствии с алгоритмами, предполагает возможность занятия конкурентоспособной ниши. Если обдумать все варианты и определить своей целью устойчивые позиции для предприятия, то можно получать доход даже на рынке с большим количеством конкурентов.

Одной из основных целей конкурентной стратегии, все же, нужно назвать политику подавления предприятий, компаний, фирм, занимающихся аналогичной деятельностью. 

Конкурентными преимуществами называют такие свойства товаров, которые значительно отличают продукцию компании от ряда похожих. За счет таких характеристик, для потребителей создается уникальное предложение, качественно превосходящее предложения конкурентов.

Успешные стратегические действия компании помогают продвижению товара или услуг на конкурентном рынке. Чтобы клиенты узнавали компанию, можно использовать внешние или внутренние действия.

Говоря о внешних действиях, подразумевают те, которые используются внутри предприятия. Внешние же направлены на взаимодействие с покупателями и торговыми представителями, рекламистами. В любом случае, выделяются два типа преимуществ. Среди них выделяются дифференциация продукта и низкие издержки. Далее можно определить и базовые типы конкурентных стратегий, которые зависят от преимуществ перед конкурентами, а также меры привлекательности товара или услуги на рынке.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Конкурентные стратегии и их классификация

Выделяются три типа конкурентных стратегий, которые можно определить в рамках классического подхода. О них говорит профессор школы делового администрирования Гарвардского университета Майкл Портер. Далее мы более подробно рассмотрим стратегии, которые могут быть применимы для создания конкурентных преимуществ (рисунок 2).

Первый из вариантов, который также может быть применим с целью снижения затрат, является ценовое лидерство. Данная стратегия также известна как преимущество в издержках. 

Применяя данный алгоритм, компания продолжает получать доходы. Но за счет снижения цены спрос становится больше, а значит, и возрастает прибыль. Такой доход позволяет далее вкладывать деньги в развитие компании, рекламу товара и осведомленности потребителей о характеристиках выпускаемой продукции.

Следующая стратегия подразумевает фокусирование на определенной нише потребителей, которым интересно предложение компании. Также алгоритм называют лидерством. В результате - определяется группа клиентов, среди которых распространена информация о продаже услуги или продукта. Отличительная особенность стратегии - ее узкая специализация. 

Фокусирование может быть:

• На издержках;
• На дифференциации.

Когда фирма фокусируется на издержках, она снижает уровень затрат на изготовление продукции, за счет чего - стоимость товара становится ниже. Данный тип стратегии подразумевает дифференциацию своего целевого сегмента.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Лидерство в продукте, которое также известно как дифференциация, направлена на создание уникального товара, преимущественно нового для потребителей. Таким образом, либо создается товар, ранее не бывший в продажах, либо совершенствуется старый. Это дает возможность повысить цену, и увеличить прибыль предприятия. Стратегия дифференциации позволяет выделить наиболее важные характеристики товара и учесть потребности потребителей. Такие отличительные свойства дают возможность продавать продукцию по более высокой стоимости. Но, в отличие от субститутов, товар может обладать уникальными качествами. Брендовая категория товаров может продаваться по такой цене, которую заявляет производитель за счет уникальных свойств. 

Масштабность стратегических целей может определяться необходимыми преимуществами товара. В зависимости от цели применяются различные виды стратегий. Их выбор зависит от необходимости обеспечить определенную потребительскую аудиторию или возможность продажи товара клиентам любых групп. В стратегическом планировании очень важен способ достижения цели, который может быть ключевым по отношению к выбору стратегии.

Как разрабатываются конкурентные стратегии

Первым этапом в разработке конкурентной стратегии является глубокая аналитическая проработка внутренней и внешней среды организации. Важно изучить также и окружение фирмы, которое является одним из факторов ее работы и конкурентоспособности. На данном этапе проводится анализ отраслевой деятельности производства.

Проведенный анализ позволяет определиться со стратегией, которая будет использоваться для деятельности предприятия. Выбрав алгоритм, можно переходить к определению цели и задач.

Третьим этапом можно выделить планирование маркетинговой программы, в результате которой разрабатываются стратегия для ведения бизнеса. Это такие функциональные алгоритмы, как функциональная стратегия, реализации, а также продвижения.

Этапы, которые мы рассмотрели выше, являются подготовительными. Но только после учета данных моментов можно к реализации, наблюдению и контролю. После того, как стратегия будет реализована, нужно провести оценку и подсчет результатов.