Всё сдал! - помощь студентам онлайн Всё сдал! - помощь студентам онлайн

Учебные материалы
для студентов и школьников

Стратегии распределения

  1. Какие типы стратегий сбыта различают?
  2. Виды распределения

Маркетинговые стратегии позволяют определить цели и пути их достижения, спланировать деятельность фирмы. Что касается стратегии распределения, ее следует относить к функциональным. Являясь составляющей маркетинга общего сбыта, данный алгоритм обеспечивает сферу сбыта.

Определение 1
Сбытом называют реализацию товаров и услуг как деятельность определенной фирмы. 

 

Определение 2
Доставка продукции также требует стратегического планирования. Для этого в маркетинге используются стратегии распределения. Ее применение подразумевает учет всех составляющих системы доставки и, непосредственно, эксплуатации. Такой процесс называется товародвижением.

Каждая организация ставит перед собой определенные цели. Для обеспечения беспрерывности деятельности компания или предприятие может использовать стратегию распределения. Такая концепция работы направлена на реализацию продукции не только в постоянном режиме, но и с учетом фактора доступности продукции или услуг. Прибыльным предприятие можно назвать, если оно не только возвращает средства, но и может «выйти в плюс». То есть, компании желательно получить больше средств, нежели нужно было бы для покрытия расходов.

В стратегии распределения выделяют следующие базовые элементы:

  • Работа с целевой группой потребителей, а в первую очередь – анализ таких групп и распределение;
  • Учет приоритетности в проведении сбытовой политики;
  • Привлекательность товара для покупателя;
  • Постоянный мониторинг сбыта с целью поддержания реализации продукции;
  • Определение перспективной программы для сбыта.

Элементы, обозначенные выше, несут свои функцию. Именно благодаря учету всех факторов обеспечивается деятельность предприятия. Реализуются они как основа стратегии сбыта, от которой отталкиваются для построения целостной системы работы компании. Любая коммерческая организация, вместе с тем, может быть оценена с точки зрения эффективности. Для этого исследуются показатели сбыта, главные цели которого изображены на рисунке 1.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

banner

Для того, чтобы предприятие начало работать по стратегии распределения, важно определиться с каналами распределения. Имеются в виду физические и юридические лица, осуществляющие деятельность по передаче прав от производителя к потребителю. 

На рисунке 2 можно ознакомиться со схемой канала распределения, длительность которого можно определить наличием определенного числа промежуточных уровней.

Говоря про уровень канала, подразумевают посредников, а также их численность. В деятельности таких представителей прослеживается выполнение функций передачи прав от собственника потребителю. При этом, данный процесс может включать несколько звеньев, их число зависит от уровня. 

Замечание 1
При планировании стратегии продвижения одним из наиболее важных является вопрос создания каналов сбыта с высокой эффективностью.

Какие типы стратегий сбыта различают?

Продвижение предприятия начинается с определения типа канала сбыта, который будет использоваться. Среди стратегий распределения выделяют две основные – прямые и косвенные. Давайте рассмотрим, как происходит реализация каждой из них.

Прямым каналом называют такой, через который продукция реализовывается непосредственно, исключая звенья. Это распределение нулевого уровня. Поскольку в цепочке сбыта нет посредников, то продукция или услуги реализуются напрямую. Организация предоставляет возможность прямого контакта через СМИ, использования объявлений или создание сайтов. Пользователь же может обратиться к сотрудникам предприятия, воспользовавшись контактными данными.

Непрямой маркетинг осуществляется по косвенным каналам сбыта. Такая стратегия работы предприятия подразумевает продвижение услуг через посредников, которые сотрудничают с компанией. Такой канал характеризуется многоуровневостью, которая представлена реализаторами.

Говоря о косвенном сбыте, выделяют такие его разновидности:

  • Эксклюзивное;
  • Селективное;
  • Интенсивное распределение.

Эксклюзивным распределением пользуются те предприниматели, которым нужно взять под контроль отдельный уровень сбыта продукции. Количество посредников, в таком случае, ограничивается заданным числом.

Использование стратегии селективного распределения позволяет сделать продавца более узнаваемым на рынке услуг. Сами же посредники также ограничены, а с ними налаживаются доверительные отношения, направленные на длительное сотрудничество.

В маркетинге используется понятие интенсивности сбыта продукции. Если происходит так, что распределение набирает более масштабный характер, к товарообороту подключаются все посредники. Таким образом, создается сбытовая сеть с высоким уровнем плотности. Данная стратегия может иметь ряд преимуществ и недостатков. Наряду с полнотой реализации услуг и продукции, наблюдается недостаточность контроля платежеспособности мелких покупателей. Это объясняется увеличением числа покупателей. Кроме того, при использовании такого метода, у компании повышаются расходы на рекламную кампанию.

banner

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Стратегию эксклюзивного сбыта применяют для торговли любого масштаба: как легковыми автомобилями, так и одеждой. Если реализуемая продукция требует навыков и знаний, то предпринимателю лучше выбрать сегментарное распределение. Данный алгоритм позволяет обеспечить реализацию через посредников, которые могут представить товар, рассказать о технологических характеристиках, обслужить и обеспечить комплектующими. Обыденный товарооборот, путем которого реализуется пищевая или табачная продукция, происходит через стратегию интенсивного сбыта. 

Виды распределения

В стратегии сбыта продукции различают также два основных ее вида, называемые «проталкиванием» и «втягиванием». Их также учитывают в выборе стратегии продвижения. Довольно часто предприниматели основываются на данных видах.

Если нужно напрямую продать товар потребителю, то пользуются стратегией «втягивания». Такой метод работы минует посредников. Для продвижения продукции используются различные варианты рекламирования, в том числе, и пропаганда марки торговой компании. К средствам достижения цели также можно причислить выпуск сувенирной, знаковой продукции и участие в выставках. 

Стратегия «проталкивания» проявляет свою эффективность при необходимости расширения числа потенциальных клиентов. К работе привлекаются посредники, которые проводят акции, повышают продажи. Также новых сотрудников обучают продвижению компании. Такими методами пользуются представители «Avon», «Faberlic», «Oriflame», «NL» и пр.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

1 000 +
Новых заказов каждый день
computer

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

guarantees

Безопасная сделка

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

guarantees_shield

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Отзывы студентов о нашей работе

315 972 оценки star star star star star
среднее 4.9 из 5
Синергия
Прекрасная работа, все выполнено досрочно и без замечаний, Спасибо большое. Буду еще обращ...
star star star star star
МИРЭА (Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики)
Прекрасный и отзывчивый исполнитель! Работа выполнена быстро, очень качественно и даже све...
star star star star star
ПГУПС
Прекрасный исполнитель.Всегда на связи.Реагирует на замечания мгновенно. На протяжении все...
star star star star star
Вы студент и хотите заказать работу, прямо сейчас без наценки и посредников?
Закажи индивидуальную работу за 1 минуту!

«Всё сдал!» — безопасный онлайн-сервис с проверенными экспертами


Сайт работает по московскому времени:

Вход или
регистрация
Регистрация или
Не нашли, что искали?

Заполните форму и узнайте цену на индивидуальную работу!

Файлы (при наличии)

    это быстро и бесплатно