Классификация, формирование и суть ценовой стратегии

1. Суть ЦС предприятия
2. Классификация ЦС
3. Как формируется ЦС?

Цена выступает мерой стоимости и дает возможность сравнить разные блага, которые нельзя сравнить по покупательским характеристикам. Одновременно с этим, установление стоимости на экономические блага помогает перераспределить изготовленный общественный товар между разными классами населения, областями и сферами экономики. Также стоимость оказывает сдерживающее и поощрительное воздействие на разные сферы общественного производства. Она обеспечивает достижение баланса между спросом и предложением. Цены можно разделить на множество классов по разным характеристикам, так они бывают оптовыми и розничными, свободными и регулируемыми, постоянными и сезонными. Причем подобный перечень можно продолжать еще долго. В любом случае стоимость играет весомую роль в работе любой компании и считается базовой составляющей маркетинг-микса. Управление ценой помогает предприятию направить развитие в нужную сторону.

Суть ЦС предприятия

ЦС объединяют массу продолжительных положений, которые определяют механизм выбора рыночной стоимости в интересах обеспечения продажи товаров. На базе выбранной ЦС происходит принятие ключевых управленческих решений, влекущих долгосрочные последствия для бизнеса. Именно ЦС часто называют стратегиями ценообразования.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

К задачам ценовой политики относят:

• Достижение максимума доходности;
• Создание стойкого положения компании на рынке;
• Увеличение рынка сбыта.

Процесс формирования стоимости подчиняется основному правилу ЦС, согласно которому показатели стоимости при реализации не может быть ниже средних общих задержек. То есть, установленная стоимость на товар должна обеспечить достижение точки «без убытков». Целевые установки в сфере ценообразования создаются высшим руководством предприятия.

Классификация ЦС

Есть три основных класса ЦС – стратегия высокой стоимости, средней стоимости и низкой стоимости. Первая базируется на приобретение сверхдохода за счет получения прибыли от клиентов, для которых продукция имеет особую значимость, за что они и готовы платить больше. Сначала отпускная стоимость обеспечивает максимум дохода от продажи, но по мере насыщения, немного снижается. Стратегия высокой стоимости обычно применяется для новой, уникальной продукции, которые способны удовлетворить высокий спрос обеспеченных покупателей. ярким примером можно считать компанию Apple и ее девайсы.

Стратегия средней стоимости означает установление отпускной стоимости на товары с учетом цены конкурентов, могут использоваться скидки и бонусы. Эта стратегия обычно применяется при формировании цены на базовые продукты, как молоко, хлеб, каши. В этом случае роль стоимости, как инструмента маркетинговой политики сводится к минимуму. Зато эта стратегия помогает изготовителям получить справедливый доход, не давая переплачивать клиентам.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Стратегия низкой стоимости означает установление минимальных отпускных цен, иногда ее называют стратегией ценового прорыва. Обычно применяется на новой продукции, с которой покупатели почти незнакомы. Подобная стратегия может принести хороший доход при условии больших объемов производства. Ее использование наиболее эффективно в условиях эластичности спроса по стоимости, потому что делает рынок невыгодным для конкурентов.

Как формируется ЦС?

Создание ЦС довольно сложный процесс, который почти всегда происходит в три этапа:

• Сбор основной информации (оценка расходов, определение финансовых целей и потенциальных клиентов, уточнение стратегии, изучение конкурентов);
• Стратегический анализ (анализ конкурентов, финансовой составляющей, оценка внешних факторов);
• Подготовка ценовой стратегии.

Изначально нужно определить оптимальный размер затрат, которые потребуются для изготовления и продажи товаров для достижения прибыли. Далее определяется, насколько полезна изготовляемая продукция, разрабатываются меры для обоснования уровня запрашиваемой стоимости. Третий этап разработки позволяет определить целевой показатель объемов продаж или рыночная часть, при которых сбытовая деятельность компании будет наиболее эффективной. Любой из этапов имеет особое значение, требует внимательной проработки. Если допустить даже небольшую ошибку, маркетинговые задачи предприятия не будут достигнуты.