Корпоративные маркетинговые стратегии

1. Корпоративные маркетинговые стратегии, их общая характеристика
2. Стратегии портфельные
3. Стратегия роста
4. Стратегия конкуренции

Корпоративные маркетинговые стратегии, их общая характеристика

Выделить можно три уровня маркетинговых стратегий:

• Функциональные уровни;
• Корпоративные;
• Инструментальные функции. 

Говоря о корпоративных стратегиях, то здесь можно выделить взаимодействие рынка и тех возможностей и требований, что предъявляются в компании. Решаются задачи, связанные с процессом на то, чтобы повысить объемы, создать новые направления, стимулировать инициативы, совершать в бизнесе креативные идеи. То есть, глубоко изучать потребительские потребности, удовлетворять их желания. 

Стратегии корпоративного вида способны определять насколько эффективно применяют ресурсы компании, для того, чтобы понять и удовлетворить целевую аудиторию. 

Способны выделять три таких стратегии: 

• Стратегии портфельные;
• Стратегии по росту и развитию;
• Стратегии, направленные на конкуренцию. 

Стратегии портфельные

Данная маркетинговая стратегия позволит максимально рационально решить вопросы, связанные с управлением разной деятельностью, беря в учет их позиции места, роли на рынке, а также настолько в каждую сферу было вложено инвестиций. 

Разрабатывая портфельные стратегии, используют пару инструментов, а именно: матрица BCG и матрица McKinsey. Говоря про первую матрицу, то здесь речь идет о модели ЖЦТ.

Товар в данных рамках может пройти целых четыре ступеньки в плане развития:

• Когда товар выходит на рынок;
• Когда товар растет;
• Созревает, то есть, становится привычным;
• Спрос на товар спадает. 

Таблица 1

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Главный смысл модели должна состоять в том, что основными факторами, чтобы определить маркетинговую стратегию, называется темп роста продаж на рынке, а также доля, полученная от этого. Оценивая продуктовый портфель организации, можно не только узнавать положение любого товара относительно конкуренции, то и увеличить долю такого товара, в общем потоке финансов. На основе данной стратегии принимаются ряд стратегий по каждому товару. 

Таблица 2

Вторая Матрица разрабатывалась в составе других компаний. Основывается на оценке привлекательности на долгий срок, а также насколько способна конкурировать в бизнесе. Изучая каждый рынок, изначально определяют факторы, способные соответствовать рыночной специфике, дальше дается оценка на низком, среднем и высоком уровнях. 

Таблица 3

Главными критериями стратегий отвечая данной матрице называют:

• Инвестиции в бизнес для того, чтобы удерживать рыночные позиции, развиваться;
• Процесс инвестирования для того, чтобы улучшить позиции, конкурировать;
• С помощью инвестиций восстанавливать позиции, что были утеряны;
• Делать уровень вложений меньше, чтобы прибыль от продаж становилась больше. 

Стратегия роста

Можно различать стратегии на двух группах: внутренний рост, внешний рост. Беря во внимание внутренний рост, то здесь можно выделить следующее:

• Укрепление и усиление рыночных позиций;
• Стратегии по рыночному развитию;
• Развитие продукта и товара. 

Говоря о первой стратегии, то тут направляются действия организации на то, чтобы завоевать самые лучшие позиции с конкретным товаром. Здесь требуются большие усилия со стороны маркетинга. Компанией может устанавливаться контроль над другими фирмами, как за своими конкурентами. 

Рыночное развитие и ее стратегия, вмещает в себя насколько предприятие движется в новые рыночные сегменты, но продуктовый портфель остается без изменений. 

В плане разработки нового товара или же развития продуктов, нужен рост за счет фирмы, и создание новых товаров для того, чтобы сбывать на рынке, что уже существует. 

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Внешний рост можно реализовать с помощью слияния, поглощения, создания общих компаний. Можно использовать договоры, соглашения предприятий, что находятся в самом начале, или, наоборот, конце, дабы создать ценность для покупателей.

Говоря про внешний рост, можно определить такие стратегии:

• Интегрированный рост;
• Диверсифицированный рост. 

Интегрированный рост обязан предполагать пару направлений: горизонтальный и вертикальный интегрированный. Реализуя первую стратегию, компания может купить или слиться с основным конкурентом или же другим предприятием в той цепочке, где создаются ценности. 

Что до второй стратегии, то компания расширяется в направлении той деятельности, что связывается с продвижением товара на рынках, сбыванию покупателю, поставке сырья или же услуг. 

Далее рассмотрим стратегию диверсифицированного роста. Она проходит реализацию если нет возможности развивать компанию на определенном рынке и конкретным товаром в границах какой-то одной отрасли.

Поделить можно на три стратегии:

• Центрированная диверсификация;
• Горизонтальная диверсификация;
• Конгломеративная диверсификация. 

В первом случае основываются на том, чтобы искать дополнительные производственные возможности для того, чтобы создать новые товары. Реализуя вторую стратегию, можно искать возможности роста на рынке, сбывая новую продукцию, что требует новых технологий. 

В третьем случае, предполагается расширение фирмы, изготавливая технологий, что уже не связаны с той продукцией, что выпускается в виде новых товаров. 

Стратегия конкуренции

Можно выделить три конкурентные стратегии:

• Те, что лидируют в издержках;
• Стратегия дифференциации;
• Способность сфокусироваться или же концентрироваться. 

Говоря про первую стратегию, то она ориентируется на то, чтобы достигнуть преимуществ перед конкурентами, беря в расчет низкие издержки, отвечая более низкой себестоимости, сравнивая с конкурентами. То есть, организация способна делать товар более эффективно чем другие. Контролируются затраты, качество, вот сервис получает больше внимания. 

Противоположная стратегия направлена на то, чтобы изготавливать уникальную продукцию. Она создается исходя из требований потребителей, не желающих покупать обычные товары и готовы платить за уникальные образцы.

 Стратегия, направленная на фокусирование, предлагает выбрать ограниченный товар по сфере деятельности, а также с ограниченным кругом покупателей. Ниша рынка должна определяться по уникальности географии, применяться и эксплуатироваться по уникальным характеристикам.