Маркетинговая стратегия рынка

1. Общие понятия стратегии и маркетинга
2. Маркетинговая стратегия в рыночных условиях
3. Виды стратегий маркетинга на рынке

Для лучшего понимания определения маркетинговой стратегии необходимо изучить по отдельности такие понятия как маркетинг и стратегия.

Общие понятия стратегии и маркетинга

Маркетинг занимает особое место в деятельности общества. Само понятие происходит из английского языка, что в дословном переводе означает «рыночная деятельность». Сам по себе маркетинг означает общую систему удовлетворения конкретных потребностей в пределах деятельности рыночных отношений в научно обоснованной системе. Часто под понятие маркетинг определяют философию управления хозяйством, которая ориентируется на удовлетворение потребительских запросов и рыночных потребностей.

Есть несколько главных назначений маркетинга:

• аналитическое;
• управленческое;
• производственное;
• сбытовое.

Аналитическое назначение основывается на потребности анализировать рынок, потенциальных или существующих потребителей, конкурентов, а также анализ среды маркетинга и возможностей фирмы производителя.

Управленческое назначение заключается в планировании, обеспечении информации, организации, создании и поддержке коммуникации, а также в оценке и контроле деятельности фирмы.

Производственное назначение базируется на разработке и производстве товара, внедрение его на рынок и формировании товарной политики. 

Сбытовое назначение ориентировано по больше части на создание спроса у потребителей, формирование сервиса и движения продукции, а также повышение сбыта.

Вся суть маркетинга укладывается в его назначение. Следует также рассмотреть понятие стратегии.

Стратегия необходима для перехода компании из настоящего положения в желаемое. По сути, это хорошо продуманная и прописанная линия действий, которая опирается на современные нововведения. Стратегия сама по себе определяет алгоритм действий фирмы для достижения поставленных целей и решении задач в абсолютно любых сферах деятельности компании.

Стратегия в пределах маркетинга означает ряд действий, наиболее подходящих для реализации маркетинговой программы, и реализуется на целевых рынках. Стратегия маркетинга всегда нацелена на осуществление планов в вопросах спроса.

Стратегия маркетинга ориентируется на возможность участия товара в конкурентной борьбе на рынке. Саму маркетинговую стратегию определяет главные ориентир компании на рынок в целом или узкий рыночный сегмент. Необходимо более детально рассмотреть возможности при создании и реализации стратегии маркетинга в рыночных условиях.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Маркетинговая стратегия в рыночных условиях

В условиях современной экономической ситуации маркетинговая стратегия является одной из главных частей в сфере общего стратегического развития бизнеса. Создание маркетинговой стратегии заключается в прохождении ряда условий. Разработка маркетинговой стратегии начинает с анализа внутренней и внешней среды, а заканчивается выбором контроля над ее реализацией.

Маркетинговая стратегия условно подчиняется основной структуре разработки стратегии маркетинга:

• выбор целевого рынка (сегментация, выбор целевого сегмента, анализ конкурентов, анализ внутренних возможностей);
• описание целевого сегмента (характеристика потребителей, модель потребителей, кривая потребительских ценностей);
• брендинг (продукт, цена, продажи, продвижение).

Главную роль в продвижении продукта играет анализ рынка. Необходимо четко выполнить сегментацию и определить правильный сегмент рынка для своего продукта. Последующим шагом будет изучение конкурентов, конкурентный ассортимент товаров, качество существующего сервиса на рынке, ценовая политика и разработка возможностей продвижения своего товара. Последним шагом будет осуществление оценки внутреннего потенциала производства. 

Далее следует произвести описание целевого сегмента. Важно описать потребителей, сформировать грамотную модель потребления продукта и оценить кривую потребительских ценностей.

В завершении проводиться создание брендинга, который необходим для формирования ассортимента товара, выявления ценовой политики, выбора возможности сбыта продукции и возможностей ее продвижения по рынку.

По итогу вся маркетинговая стратегия напрямую зависит от определения сегмента рынка и делится на три главных вида:

• дифференцированный маркетинг; 
• недифференцированный маркетинг; 
• концентрированный маркетинг.

Необходимо более детально рассмотреть виды стратегий маркетинга на рынке.

Виды стратегий маркетинга на рынке

Дифференцированный маркетинг основывается на глобальном охвате рынка. Производство и реализация товара происходит для каждого рыночного сегмента. В таком положении фирмы нацелены на широкий охват рынка, соответственно большой объем спроса, сбыта и закрепление на рыночных позициях, создавая повышенную конкуренцию для других, более узконаправленных фирм. 

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Как и любая другая стратегия маркетинга, дифференцированный маркетинг имеет ряд преимуществ:

• безболезненное введение на выбранные сегменты рынка;
• возможность стратегических действий;
• уменьшение возможности влияния отдельных рыночных реформ на производствах;
• снижение восприимчивости к поражениям на некоторых рыночных сегментах;
• возможность отдачи предпочтения маркетингу обеспечивает стойкое положение фирмы;
• потребители предпочитают товарную марку предприятия, их чувствительность к цене уменьшается по отношению к ценам конкурентов;
• преданность потребителей к товарам фирмы обеспечивает хорошую защиту против аналогичной продукции;
• оригинальность продукции предприятия создает для конкурентов высокие требования при внедрении на рынок.

Но у дифференцированного маркетинга существует также ряд недостатков:

• значительные расходы на маркетинг;
• наличие конкурентов практически в каждом сегменте;
• сложность достижения конкурентного преимущества в каком-либо сегменте;
• отрыв в цене лидера по минимальным затратам может стать настолько большим, что для покупателей финансовые соображения будут важнее, чем приверженность товарной марке;
• характеристика товара, на которой основывает дифференциация (например, броский дизайн), может потерять свое значение в результате изменения системы ценностей у потребителя;
• подражание и заимствование чужих находок уменьшают преимущества, связанные с дифференциацией;
• распыление сил.

Недифференцированный маркетинг нацелен на обратное действие. Он специализируется на производстве и распространении продукции массового потребления. В данном случае рынок воспринимается как одно целое, а товар пользуется спросом у глобального числа потребителей. Главным оружием в конкурентной борьбе тут выступает ценовая политика. Важно установить цену ниже, чем у основных конкурентов.

У недифференцированного маркетинга также есть преимущества и недостатки. Главным преимуществом можно считать огромную свободу действий при появлении аналогичных товаров на рынке, а также широкий охват потребительской аудитории. Недостатком, пожалуй, будет шаткость лидерских позиций среди конкурентов и проблемы с производством и внедрением новых товаров.

Концентрированный маркетинг сосредотачивается на одном сегменте рынка. При такой стратегии товар обычно заточен под потребителя, отличается высокой уникальностью и весьма узкой спецификой. Такие товары не являются продуктами широкого и повсеместного пользования. 

К преимуществам данного вида стратегии можно отнести стабильность дохода, высокую защиту от конкуренции, четкую обратную связь от потребителя и относительно небольшие затраты на рекламу и продвижение.Недостатком концентрированного маркетинга будет сложность внедрения на рынок и наличие уязвимостей. У такой стратегии отсутствуют возможности маневрирования. Также недостатком будет отсутствие перспектив развития в связи с ограничением выбранного рыночного сегмента.