Виды маркетинговых стратегий

1. Главная идея и смысл маркетинговых стратегий
2. Главные определения к спецификации стратегии маркетинга
3. Майкл Юджин Портер и его типология стратегии маркетинга
4. Несколько других типов стратегий маркетинга

Маркетинг принято выделять особой разновидностью социальной деятельности. Основной целью маркетинга является удовлетворение потребностей производителя и потребителя путем обмена. Российская гильдия маркетологов заявляет, что содержание маркетинга основана на симбиозе анализа рынка производства и продвижения продуктов или услуг, которые несут какую-либо ценность для потребителей, товаропроизводителей или целого социума.

Главная идея и смысл маркетинговых стратегий

Маркетинговая стратегия — это комплекс маркетинговых целей и вариантов их достижения, которые были задокументированы и утверждены как бизнес-план. Другими словами, можно сказать, что маркетинговая стратегия — это генеральная программа маркетингового продвижения на целевом рынке.

Американский экономист и маркетолог Филип Котлер определял маркетинговую стратегию как комплекс маркетинговых мероприятий в виде логического построения и рационального развития, при помощи которых предприятия достигают поставленных перед ними маркетинговых целей. Исходя из данного определения можно понять, что стратегия маркетинга обязана включать в себя определенные стратегии распространения среди целевых рынков, симбиоза маркетинга, а также уровня затрат. 

Главные определения к спецификации стратегии маркетинга

Сегодня существует большое количество различных стратегий маркетинга, которые можно определить по разным критериям.

Но в общей сложности выделяют всего два основных подхода к спецификации маркетинговой стратегии:

• априорный подход к классификации маркетинговой стратегии;
• апостериорный подход к классификации маркетинговой стратегии.

В случае априорного подход маркетологи работают с теоретической и концептуальной моделью развития, основывая на ней маркетинговую стратегию, которая в дальнейшем подвергается переосмыслению и видоизменению благодаря практическим данным.

Главными критериями в таком подходе к классификации маркетинговой стратегии будут выступать такие данные:

• товарная и рыночная специализация производства;
• место, которое занимает фирма на конкурентном рынке.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Отталкиваясь от данного подхода, можно смело объединять и заменять друг другом различные классификационные схемы стратегии маркетинга.

В тоже время апостериорный подход к классификации стратегии маркетинга базируется сугубо на практических или эмпирических данных. Такой подход чаще всего используют для визуализации теоретических моделей гибридных типов стратегии маркетинга.

Необходимо детально рассмотреть несколько видов маркетинговых стратегий.

Майкл Юджин Портер и его типология стратегии маркетинга

Любая фирма или производитель могут легко обойти своих прямых конкурентов на рынке благодаря одной из трех основных внутренне непротиворечивых стратегий маркетинга:

•    Стратегия минимизации издержек;
•    Стратегия дифференциации;
•    Стратегия концентрации.

Стратегия минимизации издержек основывается на принципе снижения затрат фирмы на фоне своих конкурентов. Снижая себестоимость производства и распространения товара — фирма получает повышенный доход, который превышает среднее значение в конкретной отрасли, даже при условии повышенной конкуренции. Таким образом фирма способна получать повышенную норму прибыли и направлять ее на рекламу и пиар для товара, либо же установить самую низкую стоимость продукта на рынке.

Стратегия дифференциации подразумевает создание и производство уникального товара либо услуги в специализированной отрасли. При такой стратегии необходимо добавить своему продукту уникального дополнительного свойства, которое имеет значимость для потребителя. Таким образом фирма сможет заинтересовать и привлечь покупателей, и тем самым завысить стоимость товара. Наличие уникальных свойств, благодаря которым фирма способна избавится от конкурентов, позволит избежать давления со стороны аналогичных товаров. Еще одним преимуществом будет снижение чувствительности потребителя к повышенной стоимости благодаря уникальности бренда. 

Однако у такой стратегии есть требование изначальных немалых капиталовложений, которые позволят разработать и внедрить уникальные свойства в товар. Также понадобится спонсирование рекламы и распространение информации об уникальности по целевому рынку. Реализация дифференциальной стратегии требует серьезных стартовых инвестиций.

Стратегия концентрации подразумевает сосредоточение производственных и маркетинговых усилий на узком профильном потребителе или рынке. Это может зависеть от типа производимой продукции либо даже географическом положении рынка. Благодаря узкой локализации компания способна добиться высоких результатов в своем сегменте по сравнению с конкурентами, которые распространились шире.

Несколько других типов стратегий маркетинга

Стратегии, разработанные Майклом Юджином Портером, принято считать наиболее рабочими и классическими, однако в современном мире существует большое разнообразие иных работающих стратегий маркетинга.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Общий вид классификаций стратегий маркетинга будет выглядеть следующим образом:

•    Стратегия маркетинга по степени охвата (массовый, дифференцированный, концентрированный маркетинг);
•    Маркетинговая стратегия по этапам жизненного цикла товара (выведение на рынок, рост, зрелость, упадок);
•    Позиционирование стратегии по делению рынка (лидер, последователь, отстающий);
•    Конкурентная стратегия (агрессивная, конкурентная, защитная, сегментационная);
•    Базовая стратегия маркетинга (стратегия наступления, стратегия обороны, стратегия отступления);
•    Маркетинговые стратегии по состоянию спроса (Демаркетинг, Ремаркетинг, Синхромаркетинг, Стимулирующий маркетинг, Конверсионный маркетинг);
•    Маркетинговая стратегия диверсификации (Вхождение в новую область бизнеса, Диверсификация в родственной сфере бизнеса, Диверсификация в неродственной сфере бизнеса).

Филип Котлер разделял основные классификационные признаки в рыночном положении производства на такие стратегии:

•    Лидерская стратегия;
•    Стратегия претендента на лидерство;
•    Стратегия последователя;
•    Нишевая стратегия.