Маркетинговые коммуникации, их стратегии

1. Стратегии маркетинговых коммуникаций: основные понятия
2. Как разрабатывается маркетинговая коммуникационная стратегия: этапы

Стратегии маркетинговых коммуникаций: основные понятия

Что именно формирует цель маркетинговых коммуникаций? Здесь факторов много. Внешний вид товара, внешний вид продавца, насколько он вежливый, хорошие ли манеры. Все это влияет на то, захочет ли покупатель остаться в магазине, и что-то приобрести. В процессе того, как реализовывают стратегии маркетинговых коммуникаций, могут определить этап, насколько готов покупатель, его реакция на разные инструменты маркетинга. Получаются каналы коммуникаций, и нужно, чтобы они были результативными.

Когда разрабатываются такие стратегии, очень важно применить особый подход. То, что не использовали другие, чтобы добиться максимальной цели. Важно выстроить диалог с покупателями, и чем будет ближе, тем лучше.

Здесь нужно понять, где граница между нужным регулированием коммуникации, и в слишком сильное вмешательство в эти самые коммуникации маркетинга. Значит, что особенная роль заключается в маркетинговых планах. Все это позволит определить, каким образом может меняться ситуация.

Если говорить про стратегию маркетинговых коммуникаций, то она должна состоять из таких элементов:

• Наличие цели: формируются общие цели всех коммуникаций маркетинга;
• Изучение аудитории: узнать побольше о покупателях, насколько они заинтересованы в том, чтобы купить товар;
• Бренды и товары: как продвигать товары, чтобы о них узнали больше;
• Сообщения: когда создавать наиболее эффективные послания, в плане содержательного наполнения;
• Рассмотрение бюджета: экономические моменты и насколько целесообразно будет реализовывать программу коммуникаций маркетинга;
• Коммуникативные каналы, чтобы они были максимально эффективны;
• Измеряют, насколько эффективны оценки по экономике, как они помогут в сбыте товара.

Известны четыре этапы, которые стоит изучить и применить. Все это делается в условиях сильной конкуренции в условиях торговли в розницу:

• Процесс и стратегия втягивания;
• Наличие прямого маркетинга;
• Процесс аутсорсинга;
• Маркетинг торгового типа.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

В первой стратегии предусматривают то, как продвигать торговую марку, чтобы использовать рыночное сегментирование, ориентируясь на покупателя, исходя из рекламы и другой массовой информации. Цель подобной стратегии заключается в том, чтобы воздействовать с помощью маркетинговых коммуникаций на то, как ведут себя покупатели. Все это направляется на ту марку или товар, что продвигаются. Прямой маркетинг предлагает отказаться от обычного приобретения товаров в обычном магазине. Потребитель что-то может купить через Интернет или же телемагазин, при этом, даже не выходя из дому. Покупки доставят туда, куда нужно.

Стратегия маркетингового аутсорсинга заключается в том, чтобы сосредоточить усилия на научных исследованиях, конструкторских работах, передавая опыт продавцам, которые должны это все реализовать на практике. Под маркетингом торговли подразумевают отношение к дистрибьюторам, как покупателям промежуточного типа. Здесь же разрабатывают маркетинговые стратегии, что направляются прямо на продавцов, что торгуют в розницу.

Тоже можно применить следующие стратегии коммуникаций маркетинга:

• Стратегия по «проталкиванию», когда движения товара ускоряется к покупателям. Подразумевается методика личных продаж и торгового стимулирования;
• Стратегия, что позволяет внедрять на рынок. Когда растет объем товаров, без перемен в сегментах рынка (когда привлекаются потребители более низкими ценами или рекламными акциями);
• Диверсификация, когда расширяется деятельность компании, за счет того, что внедряется новое направление, что отличается от основного. Например, нестандартная реклама или же стимулирование процесса сбыта;
• Стратегия по развитию товара, когда на рынок выходит новый продукт, при использовании рекламы;
• «Вытягивание», когда покупатели сами заинтересованы в том, чтобы купить.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Как разрабатывается маркетинговая коммуникационная стратегия: этапы

Говоря о процессе разработки стратегии коммуникации маркетинга, то здесь можно рассмотреть несколько этапов:

• Формулировка целей и задач, оценивание какой вариант стратегии выбрать;
• Определить комплекс и структуру коммуникаций, разработать и утвердить бюджет после того, как реализовалась стратегия.

Компания способна понять для себя такие цели, разрабатывая данный вид стратегий:

• Повысить собственную репутацию, чтобы у компании был положительный имидж;
• Укрепить отношения с партнерами, чтобы это было выгодно обоим сторонам;
• Добиться чтобы было больше клиентов, что ушли от конкурентов, привлечь новых потребителей за счет того, что вырос начальный спрос;
• Сделать так, чтобы рабочий персонал работал лучше. 

Основываясь на поставленных целях, рыночной информации, и составляют программу маркетинговых коммуникаций, после чего определяют целевую аудиторию, виды коммуникаций, как передается информация, как потребителя себя ведут.

Касательно бюджета, что позволяет реализовать все эти стратегии, то здесь его разрабатывают, беря во внимание цели, и сколько вообще есть на это денег. Могут выделить конкретную сумму, например, процент от общих продаж, или же основываясь на исследованиях материалов конкурентов. Благодаря оценке этих результатов, можно провести анализ, как достигнуть целей, окупятся ли затраты, и насколько изменяются объемы прибыли и сбыта.