Международные маркетинговые коммуникации

1. Определение, стратегии и основные инструменты
2. Реклама на международных рынках
3. Прямой маркетинг, PR, стимулирование на международном рынке

Определение, стратегии и основные инструменты

Маркетинговые отношения необходимы для продвижения предоставляемых компанией товаров или услуг на международные рынки. Необходимо это для создания заинтересованности покупателей. Международные маркетинговые коммуникации позволяют продвинуть товар на внешний рынок, путем обращения к иностранному покупателю.

Деятельность компании на внешнем рынке связана с ее деятельностью на внутреннем:

• PR или связи с общественностью, также международная реклама;
• Сбыт на заграничном рынке;
• Индивидуальные продажи и прямой маркетинг на международном рынке.

Стратегия адаптации и стандартизация являются проблемами международных маркетинговых коммуникаций.

Стандартизация включает в себя:

• Создание определенного имиджа оказываемых услуг и предоставляемых товаров;
• Минимизация убытков и затрат, связанных с созданием и реализацией такого вида маркетинга;
• Ускорение внедрения на внешний рынок.

Стратегия адаптации заключается не только в использовании уже испробованных методов, но и в попытке использования новых, подходящих для внешнего рынка. Подобное поведение носит название коммуникационной адаптации, в случае если компания адаптирует как маркетинговые коммуникации, так и товарную политику, то процесс будет называться двойной адаптацией.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Реклама на международных рынках

Реклама на международном уровне является крайне дорогой, но в то же время самой результативной. Следует учитывать тот факт, что при создании рекламных кампаний за границей, могут возникнуть определенные трудности. К ним относятся:

• Охват аудитории и достоверность об охвате целевого покупателя;
• Предполагаемые затраты на рекламу;
• Некорректный выбор типа рекламы;
• Наличие свободный доступ к СМИ.

Средства массовой информации в определенной степени ограничены, а именно:

• Время, разрешенное для рекламы на заграничных телеканалах и т.д.;
• Некоторые государства могут отстаивать только свою рекламу и не допускать иностранную;
• СМИ может быть монополизировано.

Для обхода подобных ограничений используется реклама в кинотеатрах, также распространение получила скрытая реклама.

Внешняя реклама стоит дороже внутренней, для ее реализации необходим достаточный бюджет. Стоимость рекламы зависит от точности определения охвата целевой аудитории и адаптации под культурные особенности в каждой стране. Здесь также могут возникнуть трудности из-за незнания или отсутствия информации для достоверной проверки и т.д.

Реклама может реализовываться как на радио или телевидении, так и на бигбордах или в журналах. Здесь также стоит ориентироваться на целевую аудиторию, культурные и политические особенности.

На внешнем рынке существует несколько путей для эффективной реализации рекламы:

• Для каждого отдельного государства может проектироваться свой слоган или внешний вид баннера;
• В каждой стране может быть своя рекламная кампания;
• Для создания единого имиджа во всех странах рекламная кампания может быть одинаковой;
• Рекламная кампания также может не разниться в разных странах из-за расходов на ее реализацию;

Прямой маркетинг, PR, стимулирование на международном рынке

Public Relations (связи с общественностью) или PR представляет из себя процесс создания отношений между продавцом и покупателем, несущей выгоду обеим сторонам. От связей с общественностью зависит статус компании на внешнем рынке. Общественность на внешнем рынке подразумевает также потенциальных партнеров.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Международный PR состоит из 4 независимых друг от друга частей, а именно:

1. Исследование и формирование целей и задач;
2. Разрабатывание программ и бюджета;
3. Реализация программ;
4. Анализирование результатов и их корректировка.

Компаниями используются разнообразные способы для получения определенной репутации на внешнем рынке. К ним относятся различные конференции и симпозиумы, статьи, теле и радиопередачи. Также сюда можно отнести спонсирование и благотворительную деятельность.

Прямой маркетинг предполагает отсутствие контакта покупателя и товара до внедрения товара на внешний рынок. Это могут быть доставки из интернет-магазинов, просмотр каталогов или общение с агентами посредством телефона или почты.

Деятельность прямого маркетинга на внешних рынках:

• Прямое рекламирование, осуществляемое посредством использования direct или электронной почты;
• Осуществление личных продаж посредством демонстрации продукта в настоящем времени. Покупатель также может попробовать использовать товар;
• Рекламирование и продажи, осуществляемые посредством использования телефонных звонков, интернет-магазинов или телепередач;
• Торговля с использованием посылок.

Стимулирование продаж на международных рынках происходит за счет оказания воздействия на покупателей, продавцов и посредников. Таким способом усиливается реакция рынка на товар, благодаря чему тот быстрее продается.

На указанную группу потребителей оказывается определенное стимулирование:

1. Покупатель испытывает на себе воздействие в виде конкурсов, скидок, демонстрациях в реальном времени и т.д.;
2. Продавец поощряется различными тренингами и премиями;
3. Посредники же стимулируются премиями и совместными кампаниями.