Ценовая политика на внешнем рынке

1. Особенности ценообразования на внешнем рынке
2. Виды и методы определения экспортной цены
3. Ценовые стратегии в международном маркетинге

Особенности ценообразования на внешнем рынке

Ценообразование должно соответствовать рыночному спросу и предложению, при этом цены должны полностью удовлетворять покупателя и покрывать расходы производителя, принося ему при этом прибыль. 

Факторы, влияющие на ценообразование:

• Общее экономическое состояние;
• Более узкое и конкретное экономическое состояние;
• Специфические факторы;
• Непредвиденные факторы;
• Факторы вне экономики.

Общее экономическое состояние включает в себя уровень инфляции, предложение и спрос и т.д. То есть такой фактор не зависит от конкретной продукции и способа ее сбыта.

Узкое конкретное экономическое состояние включает в себя получаемую выручку, налоги, различные издержки и т.д. Данный фактор зависит от производимой продукции и способа ее сбыта. 

Специфический фактор включает в себя погодные условия, средства на эксплуатацию, гарантию и т.д. Такой фактор влияет на оказываемые услуги и предоставляемые товары. 

Непредвиденные или специальные факторы включают в себя контроль государства и курс валют. Такие факторы непосредственно связаны с функционированием механизмов деятельности и экономики. 

Факторы вне экономики включает в себя военные, социальные, государственные и другие факторы. Такие факторы не связаны с функционированием механизмов деятельности. 

Ценовая политика должна согласовываться исходя из уже существующих цен на отечественном или же заграничном рынке. Анализируя рыночные цены стоит брать во внимание экономический цикл. 

При повышении спроса цена повышается, при отсутствии спроса наоборот. Государство в значительной степени влияет на ценообразование, т.к. способствует импорту, субсидирует предприятия для экспорта и поддерживает своих производителей и их товары. 

Существует понятие параллельного экспорта, который является незаконным. Такая неофициальная деятельность приносит прибыль больше, чем она могла бы быть у себя в стране. Происходит это из-за разницы в ценах при валютных покупках.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Виды и методы определения экспортной цены

Покупатель при покупке какого-либо товару платит продавцу импортную цену, то есть ту цену, которая будет соответствовать определенной валюте. Систему валют выбирают продавец и покупатель, выбирая при этом любую валюту для взаимных расчетов. 

На внешнем рынке присутствуют следующие виды цен:

• Стабильная цена, которая после подписания договора остается твердой и меняться не может;
• Фиксированная цена, которая определяется в конкретный срок, указанный в договоре;
• Нестабильная цена, которая может скользить вверх или вниз при длительных поставках. 

Последний вид цены делится на:

1. Базовый, который определяется датой подписания договора;
2. Переменный, который устанавливается на весь период поставок и производства. 

Базовый вид цены определяется на основании цен конкурентов. Цена считается зафиксированной во время подписания контракта. Если период поставок и производства будет длиться больше 12-ти месяцев, то такая цена может меняться в зависимости от себестоимости, затрат на перевозку и оплату труда. 

Экспортная цена также рассчитывается на основании информации в виде публикаций с аукционов, тендеров и торгов. 

Методы, применяемые для расчета экспортной цены:

• Метод, заключающийся в подсчете издержек и прибыли;
• Метод, при использовании которого рассчитывается целевая прибыль;
• Метод, при котором цена устанавливается на основании спроса на товар;
• Метод, заключающийся в установлении цен, основанных на мировых ценах;
• Метод, при использовании которого цена устанавливается на основе предполагаемой ценности товара;
• Метод, при котором цена на товар меняется в зависимости от себестоимости и общих затрат на его производство;
• Метод, заключающийся в установлении тендерной цены.

Цена на продукт зависит от затрат на сырье, цен и условий поставок, возможных скидок и валютных условий.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Ценовые стратегии в международном маркетинге

Ценовая стратегия как понятие подразумевает решение ценовых вопросов во время проведения международных сделок.

Разрабатывая ценовую стратегию следует рассмотреть и познакомиться с такими моментами:

• Цена прежде всего является способом конкуренции;
• Необходимы определенные ресурсы для достойного конкурирования;
• Необходимо учитывать плавучесть цены, которая зависит от уровня спроса на продукт;
• Необходимо познакомиться с видами ценообразования;
• Понятие разделения базисных цен в разных странах.

Существует 4 стратегии на международном рынке:

1. Должна устанавливаться единая цена для всех стран. То есть цены должны быть едиными для разных валют. Такая стратегия называется ценовой политикой унифицированных цен.
2. Условия на рынке устанавливают свои цены на товары в разных странах. Такая стратегия именуется ценовой политикой рыночных цен.
3. Цена зависит от издержек и себестоимости. Такая стратегия называется ценовой политикой, основанной на издержках. 
4. Цена зависит от цены, по которой дочерние компании купили продукт у главной. Такая стратегия именуется ценовой политикой, основанной на трансфертных ценах.