Психологические методы ценовой дискриминации

1. Ценовая дискриминация: содержание
2. Дискриминация по ценам: условия для существования
3. Психологические особенности ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация: содержание

На предприятиях часто можно наблюдать связку своей основной цены со специфическими особенностями разнообразных потребителей, модификациями выпускаемой продукции, а также различиями стандартов. О ценовых дискриминациях следует говорить в тех случаях, когда фирма предлагает одинаковые услуги или продукты по разной стоимости различным потребителям.

В данном случае речь идет о специфическом способе образования, становления цен фирмой, продающей свои товары или оказывающей услуги. В случае проявления дискриминационного поведения относительно цен продавец применяет все возможные и существующие методы, благодаря которым удается установить максимально возможную стоимость для каждой отдельно взятой единицы продукции. Это значит, что дискриминации цен может быть подвержен как один и тот же потребитель, так и совершенно разные.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

С учетом наличия реальных договоров стоимость в обычных ситуациях может отличаться одна от другой. На это могут влиять несовпадение условий транспортировки товара, страхования, упаковки, предоставляемых кредитов, дополнительных услуг, комплектации, индивидуальных предпочтений в изготовлении продукции и т.д.

Если покупатель оплачивает особенности индивидуальных договоров, требующие соответствующих расходов, различия в цене не будут считаться дискриминационными. Наоборот, оплатив то, что не нуждается в дополнительных издержках, клиент будет подвержен дискриминации по цене.

Дискриминация по ценам: условия для существования

Так как под ценовой дискриминацией понимается стратегия образования цен, в рамках которой потребитель уплачивает разную стоимость за один и тот же товар или услугу, существуют и такие условия, при которых дискриминация по ценам проводится. Основная особенность в том, что данный тип дискриминации невозможно осуществить на совершенно конкурентных ранках.

Характерными условиями для осуществления дискриминации по ценам, существующие одновременно, являются:

• Несовершенство существующего рынка. Ценовая дискриминация возможна в случае существования рыночного несовершенства в определенной степени. Отдельная компания имеет возможность разделять собственный рынок на сегменты и сохранять его исключительно в случае существования несовершенства. Потребитель не может перемещаться из одной сферы рынка в другую, так как не обладает информацией или инерцией.
• Существующее соглашение между компаниями, которые находятся в состоянии конкурентности. Ценовая дискриминация будет существовать, если у продавца будет монопольная власть или будет иметь место соглашение между конкурирующими фирмами относительно реализации продукции по разной стоимости различным потребителям. Такое будет возможным, если будет происходить продажа прямых услуг.
• Наличие географических и тарифных барьеров. Дискриминация цен может осуществляться при различиях географического характера. Фирма с монопольной властью может дискриминировать местных потребителей относительно иностранных, осуществляя реализацию продукции на внешних рынках по более низким ценам, по сравнению с внутренними.
• Отсутствие информации у потребителей. Дискриминация возникает в следствие продаж товаров мелкими производителями по заказу. Они устанавливают разные цены для разных потребителей в соответствии с развитием интенсивности спроса на продукцию.
• Различия между продукцией, созданные искусственно. Фирма с монопольной властью имеет возможность создавать искусственные различия, предоставляя потребителям одну и ту же продукцию по-разному. Это могут быть разные названия, упаковки и т.п.
• Отличия в спросах. С целью проведения дискриминации по ценам спрос на продукцию в разных рыночных сферах должен иметь значительные отличия. Разные цены могут взиматься на отдельно взятых ранках, основываясь на отличия в эластичности спроса. В условиях большего эластичного спроса взимается низкая стоимость, а при менее эластичном спросе характерна более высокая цена.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Вопросы полезности ценовой дискриминации имеют большую актуальность в современных условиях рынка в целом и для его участников в частности. Положительные стороны заключаются в том, что производитель получает возможность максимизировать свой доход, направленный на повышение инвестиционной активности в более полезных сферах и отраслях, а также управлять потребительским спросом.

При ценовой дискриминации выигрывают те потребители, у которых есть возможность приобретать товары по более низкой стоимости.

Недостатками ценовой дискриминации можно назвать:

• Уменьшение потребительского излишка.
• Высокие цены для отдельных потребителей.
• Несправедливость, так как некоторые группы потребителей, приобретающие товары по более низким ценам, могут быть состоятельней других, приобретающих по более высоким ценам.

Психологические особенности ценовой дискриминации

Основными психологическими методами ценовой дискриминации можно назвать:

• Эффект Вебера-Фешнера. Восприятие потребителей исходного уровня стоимости оказывает влияние на оценку изменения цен, скидки, ценовые различия между конкурирующей продукцией.
• Эффект «странных цифр». Цена на товары, оканчивающаяся на 5 или 9 притягивает внимание потенциального покупателя, заставляя его совершить покупку.
• Эффект «якоря». В данном случае на товар, первоначально привлекающий внимание потенциального покупателя, устанавливается более низкая цена. Это дает возможность покупателю оценить магазин с относительно низкими ценами. На продукцию же с меньшим спросом устанавливается более высокая цена, компенсируя потери по товарам-якорям.