Риски маркетинговой стратегии

1. Понятие и сущность рисков маркетинговой стратегии
2. Виды рисков маркетинговой стратегии
3. Оценка и управление рисками маркетинговой стратегии

Понятие и сущность рисков маркетинговой стратегии

Что означает термин «риск»?

На сегодня ученные пока не дают точное определение данному термину. Принято разъяснять такое слово, как возможный неприятный или неудачный исход событий в будущем. То есть такое событие, исход которого привел к невыполнению определенной задачи или цели. Например, снижение прибыли.

Что касается рисков маркетинговой стратегии, то здесь все чуть-чуть по-другому. Приведем случаи, когда мы сможем легко определить такой риск. Что же его определяет?

• Возможная утрата дохода в связи с тем, что могут уменьшиться объемы реализации или снижение розничных цен
• Торговать в убыток (как финансовых, так и экономических) из-за возможного неудачного конкурирования с другими фирмами или невыполнения поставленных целей
• Возможные проблемы, при возникновении которых достижение определенных предпринимательских целей становится невозможным

В таком случае риск в сфере маркетинга – это вероятность потери возможного прибыльного дохода из-за невыполнения целей и задач. На практике доказано, что в данный момент изучению рисков маркетинговых стратегий уделяется малое количество времени. Тем не менее риска менеджмента и маркетинга тесно связаны друг с другом.

Все предпринимательские риски характеризуются вероятностью возникновения определенных проблем и последствий, которые способны создать препятствия для достижения планов на разных стадиях маркетинговой деятельности организации.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Виды рисков маркетинговой стратегии 

При проведении маркетинговых исследований выделяют такие типы рисков:

• Внутренние 
• Внешние

Первый тип рисков – достаточно неоднозначны. Основу таких рисков составляет слабая квалификация сотрудников, дефицит ресурсов, временный риск.

Второй тип рисков (также его еще называют рыночными) отличается тем, что они не зависят от фирмы развиваются за её пределами, так как отличаются хорошей динамикой факторов окружающей среды. Примером такого вида риска может быть увеличение уровня цен на определенный товар на долговременные сроки.

Но такая классификация не однообразная. М. МакДональд разделил риски на такие группы:

• рыночные риски;
• долевые риски;
• риски прибыли.

Первый тип рисков – объём рынка не всегда соответствует реальности, в связи с этим запланированные цели, касающиеся желаемого дохода, объема сбыта, на деле могут оказаться ниже задуманного. Например, ценовые и прогнозные риски, риск количества продаваемого товара, продуктовой категории и др.

Второй тип рисков – заключается в том, что маркетинговая стратегия, разработанная владельцами, не сможет обеспечить необходимое превосходство над конкурентами для завоевания доли рынка. Как пример можно привести риски уникальности или новых условий функционирования, оценки целевой аудитории.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Третий тип рисков представляет собой возможную неудачу при реализации стратегии в связи с невозможностью обеспечения задуманного уровня маржи. Это такие риски, как основание дохода источников прибыли, риски дополнительных издержек.

Также существуют тактические риски, связанные с принятием решений по комплексу маркетинга. В основном это риски ценовой политики, сбыта продукции и возможной рекламной компании.

Оценка и управление рисками маркетинговой стратегии

Для того чтоб правильно управлять рисками маркетинговой стратегии, нам пригодятся знания о положениях риск менеджмента. Основными и наиболее важными методами являются статистические решения и программирование, позволяющее учитывать неопределённость в оптимизационных моделях. Однако самым известным приемом является так называемое «дерево решений». Он вступает в действие тогда, когда возможно обеспечить применение определенных решений при управлении.

В чем же заключается управление рисками?

В первую очередь, оно направлено на снижение доли их реализации и уменьшения возможных неудач. К этому дополнительно полагаются ресурсы и бюджетные затраты. Поэтому широко популярной стала оптимизация, направленная на уменьшение затрат при определенных уровнях риска или же при поставленном максимальном объёме затрат.

Для того чтоб управлять и снизить количество маркетинговых рисков – снижают неточности, рассчитывают вероятность возможных рискованных событий и уменьшают границы ответственности. При снижении масштаба риски разделяются.

На практике, если вы разрабатываете маркетинговую стратегию, важно уделять особое внимание оценке и управлению данными рисками.