Стратегия ценовой дискриминации

1. Что такое ценовая дискриминация
2. Какие бывают виды дискриминации цен
3. Основные положения дискриминации цен

Что такое ценовая дискриминация

Всегда экономическая теория говорила о том, что на предприятиях должна быть установлена одна цена на тот же продукт. Причем цена не должна отталкиваться от спроса, а этот продукт потребителями. Но если говорить о практике тех компаний, которые достаточно влиятельные на рынке, то у них не такая простая ценовая стратегия, о которой говорится в экономической теории. В действительности она намного сложнее и имеет название ценовая дискриминация.

Чтобы такая стратегия была успешно применена, следует учитывать факт, что потребители товара не должны перемещаться между собой, точнее из одного ценового сегмента в другой.

Чтобы овладеть стратегией дискриминации цен на должном уровне, необходимо изучить потребителей разных слоев и возможностей. Тех, кто могут себе позволить купить товар по более высокой цене, могут дискриминировать по отношению к тем покупателям, которые могут позволить себе купить товар по боле низкой цене.

Стоит сказать, что не только эта, а и другие стратегии цен в своем основании имеют принципы ценовой дискриминации.

Есть определенные рынки, на которых не работает стратегия ценовой дискриминации. При этом там нет необходимости устанавливать низкие цены на товар, потому что они и так продают товар по рыночной стоимости. А если установят более высокую цену, то потребители тут же перейдут к тем, у кого цена ниже. то есть к конкурентам.

Какие бывают виды дискриминации цен

Выделяют 3 вида дискриминации цен:

• Совершенная дискриминация цен, при которой разный товар реализовывают по разной цене и разным потребителям.
• Второй степени ценовая дискриминация – это когда цены меняются и их изменения зависят от того, сколько единиц товара покупают потребители.
• И ценовая дискриминация третьей степени – это когда продают товары для разных покупателей.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Если говорить о жизни, то существуют и другие виды ценовой дискриминации:

• Межвременная ценовая дискриминация – это когда рынок разделен на сегменты, на раздел которых влияет время, когда именно потребители покупают товар. Например, если говорить о смартфонах и компьютерах, то только что выпущенные всегда будут стоить дороже, чем те, которым уже несколько месяцев.
• Брендинг – это когда товары имеют одни и те же технические параметры, но цена на них разная, в зависимости от известности бренда, который их производит.
• Если покупатель постоянный, то для него делается скидка – это тоже один из видов ценовой дискриминации. Это особенно касается тех, кто часто покупает билеты, используя скидочные карты.
• Существуют специальные купоны, по которым можно получить скидку на товар или услугу.
• Также одним из видов ценовой дискриминации можно назвать распродажу товаров, которыми чистят складские помещения.
• Свобода на борту – такой вид ценовой дискриминации предусматривает возможность платить одну цену на товар или услугу, находясь территориально в другом месте, несмотря на издержки транспорта.

Специалисты, которые понимаю все о ценовой дискриминации утверждают, что дискриминация цен может повлиять на конкурентоспособность, так как на не влияют два фактора: положения предприятия, которое проводит дискриминацию цен на рынке и то, насколько систематично это происходит.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Основные положения дискриминации цен

Чтобы провести ценовую дискриминацию, учитывают некоторые положения, без которых она не получится:

• Стоит учитывать особенности потребителей разных слоев. Обычно старики и молодежь приобретают товары по более низкой стоимости, потому что имеют ограниченные способности как покупатели.
• Время приобретения товара также играет роль, так как многие товары – сезонные и спрос на них зависит от сезона, праздников, дней недели и даже от времени суток. В самый пиковый момент можно увеличить стоимость на товар, когда покупатели идут и приобретают товар в определенный момент, когда он им нужен. А другая сторона такой политики – это снижение цены в непиковые моменты, с помощью чего можно увеличить спрос на товар. Таким образом равномерно используется производственная мощь и снизить зарплаты.
• На товары, которые немного отличаются друг от друга можно поставить разную стоимость. При этом качество не будет соответствовать цене товара. Чтобы продвинуть товар используют красивую упаковку, благодаря которой товар станет более престижным, а соответственно – востребованным и как результат – будет продаваться по более высокой цене. Такую ценовую дискриминацию называют «украшательской».
• Также на ценовую дискриминацию влияет место, где совершается покупка того или иного товара. То есть разные рынки – это различный ценовой сегмент и различная покупательская способность. Поэтому каждый может установить свою цену, в зависимости от той территории, где он находится. Например, можно арендовать номер в гостинице в одной стране по определенной цене, а такой же номер, но уже в другой стране, будет стоить других денег. Туристические центры всегда будут стоить дороже, чем обычные города.