Управление маркетинговой стратегией

1. Понятие маркетинговых стратегий
2. Принципы управления стратегическим маркетингом
3. Эффективность управления маркетинговой стратегией

Понятие маркетинговых стратегий

Маркетинговую стратегию еще условно можно назвать генеральным планом маркетингового развития фирмы.
В любом случае, маркетинговая стратегия – это своего рода долгосрочный план, который обеспечит интерес целевого потребителя. Он состоит из определенных элементов маркетингового комплекса, благодаря которым реализовываются эффективные маркетинговые события, способствующие достижению маркетинговой цели.

Цели маркетинга направлены на эффективную организацию деятельности фирмы, а также на определение ее места на рынку. Маркетинговые цели могут реализовываться в таких сферах (рисунок 1).

Рисунок 1. Задачи стратегии маркетинга

Маркетинговая стратегия нужна, прежде всего, для того, чтобы определить запросы рынка. Которые разделены на две группы:

• реальные запросы;
• скрытые запросы.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Главный вопрос, на который дает ответ маркетинговая стратегия, это что, когда и кому необходимо продать? К тому же она координирует взаимодействие маркетингового отдела предприятия с другими отделами, а также осуществляет контроль над согласованностью различных решений предприятия с его маркетинговой стратегией. При составлении маркетинговой стратегии учитывается как внутренний потенциал предприятия, так и внешние факторы, которые могут влиять на его деятельность.

Принципы управления стратегическим маркетингом

Управление стратегическим маркетингом реализовывается через стратегическое планирование. Само стратегическое планирование осуществляется в несколько этапов (рисунок 2).

Рисунок 2. Поэтапная реализация маркетингового планирования

Изначально проводится определение перспектив субъекта хозяйствования, его место в развитии экономики, а также способы получения желаемого от деятельности.

На втором этапе формулируется миссия. Миссия определяет предназначение фирмы, а также основные векторы ее деятельности. На этом этапе происходит определение отношения организации к потребителям и остальным участникам экономических отношений.

Третий этап ознаменован проведением полного анализа внешних факторов, среди которых участники рыночных отношений и общее состояние рынка. Также проводится анализ внутренних факторов для установления уровня конкурентоспособности предприятия. Часто для этого используют PEST-анализ и SWOT-анализ.

На четвертом этапе происходит постановка целей, которые необходимы для дальнейшего развития предприятия, с учетом требований, которые ставятся перед предприятием.

Цели разрабатываются с учетом требований S.M.A.R.T. Цели должны соответствовать таким критериям:

• конкретность;
• измеримость;
• достижимость;
• реалистичность;
• соответствие временным ранкам.

Само формирование маркетинговой стратегии происходит на предпоследнем, пятом этапе. Стратегия исходит из поставленных целей. На этом этапе прописываются конкретные шаги, которые позволять предприятию гармонично развиваться и быть конкурентоспособным, а также занять свою нишу на рынке.

Более конкретные черты маркетинговая стратегия приобретает в процессе разработки маркетингового плана.

Маркетинговый бюджет включает все расходы, выделяемые на мероприятия, связанные с маркетинговой деятельностью, а также  прогноз на получение прибыли.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Последующим этапом является непосредственно само внедрение стратегии маркетинга. Далее остается только произвести контроль над выполнением поставленных целей и планов, который осуществляется с помощью мониторинга. В конце проводится анализ полученных результатов. Если присутствуют определенные недоработки, то вместе с анализом проводится корректировка действий.

Эффективность управления маркетинговой стратегией

То, насколько успешно будет реализована маркетинговая стратегия, зависит от многих причин, как объективных, так и субъективных.  

Чтобы реализация стратегии была успешной, надо придерживаться таких принципов:

1. Соответствие маркетинговых целей предприятия стандартам S.M.A.R.T.;
2. Структурность мероприятий, связанных с маркетингом, их понятность для сотрудников;
3. Внедрение стратегии с помощью всех доступных ресурсов, в том числе финансы и трудовой коллектив;
4. Назначение ответственных лиц за процесс внедрение отдельных этапов стратегии;
5. Создание системы контроля, проведение мониторинга и оценок, которые позволяют на промежуточном этапе судить о успешности реализации стратегии.

Успех стратегии напрямую зависит от того, насколько грамотно она составлена. Процесс управления стратегией должен осуществляться комплексно и постоянно.