Анализ рынка и маркетинговая стратегия

1. Исследование рынка в комплексе маркетинговой стратегии
2. Методы изучения рынка
3. Технология рыночного анализа

Исследование рынка в комплексе маркетинговой стратегии

Любая компания осуществляет деятельность в условиях неопределённых внешних факторов. Для успешного менеджмента, необходим своевременный сбор и анализ актуальной информации о состоянии рынка. Начальный выход предприятия на финансовый рынок всегда подвержен определённому риску. Чтобы вложенные инвестиции не потерпели крах, необходимо исследование состояния рынка. Его результаты станут основой для разработки и внедрения планов развития и получения доходов.

Такое исследование – метод рассмотрения и изучения положения компании по отношению к конкурирующим предприятиям.

Элементами рыночного анализа являются:

• Направления развития рынка;
• Расположение и устройство рынка;
• Вместительность;
• Темпы продаж;
• Условия, препятствующие вхождению в рынок;
• Общая обстановка на рынке;
• Конкуренция;
• Ресурсы рынка и его риски.

Задачи, которые стоят перед анализом рынка, следующие:

1. Исследование текущей обстановки и прогнозов развития;
2. Определение общего объёма рынка;
3. Выявление и изучение конкурентов;
4. Изучение потребительского спроса и другие.

Решение поставленных задач приводит к выявлению основных направлений, ведущих к финансовому успеху.

Эффективность анализа повышается за счёт его систематичности, скрупулёзного сбора и изучения информации, применения инструментов исследования рынка.

Методы изучения рынка

Исследование проходит по следующим этапам:

1. Исследование собственной отрасли деятельности;
2. Изучение возможной клиентуры;
3. Изучение конкурентов;
4. Оценка внутреннего потенциала;
5. Выявление факторов риска.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Начальный этап подразумевает общий анализ рынка с акцентом на регион, где предприятие работает или планирует разворачивать свою деятельность. Такой обзор предполагает:

• Выявление соответствия товара требованиям рынка и возможности предприятия занять своё место на рынке;
• Оценка масштабов рынка, динамики и перспективы его развития;
• Определение проблем, препятствующих внедрению в рынок: законодательная база, отсутствие логистики, неразвитая инфраструктура и пр.
• Выдвижение идей перспективного развития.

Второй этап предполагает изучение потребителей по следующим параметрам:

• Социально-психологический – стиль и образ жизни, склад мышления и пр.
• Демографический – средний возраст, уровень доходов, культурный и религиозный уклад жизни и т.д.
• Географический – климатические и экономические условия региона, политическая направленность, развитая инфраструктура и пр.

Эти критерии позволят разбить рынок на сегменты, в каждом из которых будет осуществляться собственная маркетинговая стратегия.

Исследования потенциальной аудитории проводятся в рамках общего маркетингового анализа и осуществляются путём проведения опросов, отслеживания и экспериментов.

Выявление и изучение конкурентов проводится с целью уменьшения возможных рисков при работе на рынке. Соперников делят на три вида:

1. Ведущие такую же деятельность, в том же регионе и с направленностью на ту же аудиторию. Их называют прямыми конкурентами.
2. Ведущие подобную деятельность называются косвенными конкурентами.
3. Компании, осуществляющие похожую деятельность, но функционирующие в другом регионе, считаются потенциальными конкурентами.

Оценка соперников позволяет сориентировать маркетинговую политику в плане ценообразования, реализации товара или услуг, создания и продвижения имиджа и пр.

Методами такого исследования являются опросы клиентов и внедрение маркетинговых разведчиков.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Технология рыночного анализа

Проводя опросы, отслеживания и эксперименты, компания получает необходимую информацию о тенденциях рынка, потребительском спросе, методах работы конкурентов и перспективах экономического развития.

Углублённое исследование проводится следующими технологиями:

1. SWOT-анализ – изучение внутреннего потенциала компании и факторов внешней среды;
2. PEST-анализ – изучение внешних факторов и их влияния на функционирование предприятия;
3. 5 сил конкуренции М. Портера – поставщики, клиенты, конкуренция в сегменте, возможность возникновения новых конкурентов, угроза появления товаров-заменителей.

Оценивают полученные данные при помощи статистических методов. Количественные показатели позволяют отобразить факторы в виде переменных и установить связь между ними.

Собираются и обрабатываются вручную качественные данные, которые так же важны при разработке маркетинговой стратегии.