Что такое ценовая стратегия, ее разновидности и суть

1. Суть ценовой стратегии
2. Разновидности ценовой стратегии
3. Этапы разработки стратегии ценообразования

Суть ценовой стратегии

Ценовая стратегия или стратегия ценообразования представляет собой составляющую стратегии маркетинга компании и всей стратегии ее перспективного развития.

К ценовой стратегии относится совокупность методов установления рыночных цен на продукцию или услуги фирмы.

Стратегией ценообразования есть правильный выбор преобразования цены на продукцию в текущих рыночных условиях, что дает возможность достичь поставленной цели в бизнесе.

Ценовая стратегия представляет собой перспективный план компании, предназначенный для достижения поставленной цели по эффективному сбыту продукции.

Стратегией образования цены определяется положение продукции на рынке, что устанавливается под воздействием следующих факторов:

• стадии жизненного цикла товара;
• его новизна;
• соотношение цена-качество;
• конкурентная способность товара;
• положение компании на рынке сбыта и его структура.

Каждый из этих факторов необходимо исследовать через призму репутации компании, системы продвижения и распределения ее товаров.

Выбор стратегии зависит от стадий жизненного цикла товара, каждой из которых присуща своя стратегия образования цены.

На стадии внедрения товара используют несколько стратегий политики ценообразования. На этапе роста и усиления конкуренции налаживают новые сбытовые каналы и прибегают к услугам агентов по сбыту.

Осуществляется этап быстрых продаж из-за улучшения товара, проникновение в новые ниши рынка, интенсивная реклама. Все это приводит к повторным продажам данной продукции. В это время компания зачастую устанавливает завышенную цену для того, чтобы «снять сливки».

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Стадия зрелости обычно сопровождается стабилизацией объемов сбыта, появляются постоянные покупатели товара. Постепенно объемы реализации становятся устойчивыми с постоянными повторными закупками. На этом этапе акцент делается на поиске новых рыночных ниш и возможного нового использования товара.

На стадии спада осуществляются приемы по повышению объемов сбыта. Товары модифицируют, улучшают их характеристики и качество, даже несколько снижают цену, чтобы вернуть постоянных клиентов и заполучить новых.

Разновидности ценовой стратегии

Различают три разновидности стратегии образования цены:

• ориентированные на спрос;
• ориентированные на затраты;
• ориентированные на конкуренцию.

В основе первого вида стратегии лежит количественная мера чувствительности к цене, что происходит при помощи таких показателей, как эластичность спроса.

Второй вид подразумевает использование принципа безубыточности производства, когда доходы приравниваются к затратам.

\(Ц∙К=З_{пост}+З_{пер}∙К\),
где \(Ц\) – цена на продукцию;
     \( К\) – количество продукции;
      \(З_{пост}\) – постоянные затраты;
\(З_{пер}\) – переменные затраты.

Третья разновидность подразумевает применение одной из взаимозаменяемых стратегий:

• постепенного понижения цены;
• постепенного повышения цены;
• приспособления к цене рынка.

Существует другая классификация стратегий ценообразования:

• стратегия ценового прорыва или низких цен;
• стратегия нейтральных или средних цен;
• стратегия «снятия сливок» или высоких цен;
• стратегия льготных цен;
• стратегия целевых цен;
• стратегия следования за лидером.

Стратегию ценового прорыва можно применять на каждом этапе жизненного цикла товара, она будет особо эффективной при высоком значении эластичности спроса. Эта стратегия есть долгосрочной, рассчитанной на длительную перспективу получения прибыли.

Стратегию нейтральных цен используют на всех этапах жизненного цикла, кроме этапа спада. Она рассчитана на долгосрочное получение постоянной прибыли.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Стратегией «снятия сливок» пользуются лишь на этапе внедрения. Ее целью есть максимальная прибыль за счет заинтересованных и готовых платить любую цену покупателей. Так как товар новый, обычно компания является монополистом до появления на рынке конкурентов.

Стратегия льготных цен подразумевает рост объема сбыта. Обычно эффективна на завершающем этапе жизненного цикла товара посредством введения акций, скидок и прочих приемов.

Стратегия целевых цен подразумевает получение постоянного размера прибыли не зависимо от цены и объем сбыта. Обычно этой стратегией пользуются крупные компании.

Под стратегией следования за лидером подразумевается установка таких цен на новую продукцию, которые не строго соответствуют с ценовым уровнем компании-лидера. То есть при установке цены ориентируются на лидера данного товара, но принимают цену чуть ниже его цены. Основным требованием при этом является минимальное отличие этого товара от существующих на рынке и приближение цены на него к ценам товаров-лидеров.

Этапы разработки стратегии ценообразования

У этапам разработки ценовой стратегии относятся:

• мониторинг информации. Состоит в исследовании документации, оценке расходов, формировании целей, выявлении конкурентов и постоянных клиентов, уточнении стратегий маркетинга;
• анализ стратегии. Состоит в оценке государственного регулирования, анализе финансов, конкуренции, сегментном анализе рыночных условий;
• формирование стратегии ценообразования.

Первый этап сопровождается анализом издержек и подбором информации. Особый акцент ставится на выбор нормативной документации, описывающей отраслевые цены, возможности государственного регулирования, а также определяется финансовая цель.

На втором этапе вся собранная информация глубоко анализируется. Делаются прогнозы государственного влияния на образование цены.

При этом высчитывают такие параметры:

• чистую прибыль;
• повышение объема реализации при понижении цены и увеличения чистой прибыли;
• максимальное допустимое понижение объема реализации при увеличении цены и падении общей чистой прибыли до существующего уровня.

После проведения данного анализа предприятие на основании результатов выбирает ценовую стратегию.