Маркетинговая стратегия продаж

1. Понятие продаж и стратегии продаж
2. Виды продаж
3. Классификация маркетинговых стратегий продаж
4. Разработка маркетинговой стратегии продаж

Понятие продаж и стратегии продаж

Цель каждой организации эффективно продавать свою продукцию. Это является основой любого предприятия, затем осуществляется подготовка организации, планирование дальнейших целей и задач. Развитие фирмы и её качественное функционирование осуществляется за счет формулировки маркетинговой стратегии. Маркетинговая стратегия – это план по достижению целей и лучшего результата для маркетингового проекта, Она определяет основные функции будущего предприятия, его направленность на определенного покупателя и выявляет стратегию продаж и аудиторию, которая будет потреблять эту продукцию.

Продать продукцию – значит заключить согласие между продавцом и потребителем, каждый из которых преследует свою цель. Каждый из участников сделки соблюдает свои интересы. Обмен денег на товар происходит в том случае, когда обе стороны удовлетворены общими условиями сделки.

Главным в продажах является то, чтоб покупатель был заинтересован в продукции, то есть, чтобы был спрос на неё. Интерес покупателей на ту или иную продукции может меняться, это зависит от следующих факторов:

• научно-технический прогресс;
• культура;
• мода;
• социальные (семья, сложившееся положение в обществе);
• психологические (побуждение к действию, убеждения, отношения)
• личностные (возрастные ограничения, уровень заработка, хобби, род занятий).

Целью маркетинговых действий по продаже своих товаров также является сделать так, чтоб покупатель купил как можно больше продукции. Именно поэтому организаторы создают стратегию продаж.

Стратегия продаж – ключевое звено в рынке сбыта. С помощью её организация определяет свои будущие товарообороты, выстраивает ценообразование и возможное количество проданного товара на специально поставленные дни и другие факторы, влияющие на создание и активную продажу нового продукта.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Виды продаж

Существуют такие виды продаж:

• B2B (business-to-business);
• B2C (business-to-consumer);
• C2C (consumer-to-consumer);
• B2G (business-to-government);
• G2B (government-to-business).

Рассмотри их по подробней.

Первый - подразумевает политику «бизнес для бизнеса». Участниками такой сделки являются две организации. Либо же один из них может быть посредником к потребителю

Второй вид продаж – продукция для частного лица. Это вид услуг, которым пользуются все, соответственно он является самым распространенным. Это когда покупателем является обычный человек, который хочет приобрести любую продукцию для собственного пользования. Такие покупки могут производится как через интернет или социальные сети, так и в настоящей жизни.

C2C – это продажа от потребителя до потребителя. То есть, когда обычные люди, не участвующие в бизнес стратегиях и продажах, перепродают свои вещи через определенные сайты (бу или новые), сюда же относится бартер.

Четвертым типом является продажа для государства. Продавцом такого вида продаж являются бизнес-структуры, которые осуществляют продажи методом аукционов.

Пятый вид продаж – государство для бизнеса. Используется как обратное действие типу продаж B2G.В таких ситуациях, правительство продает недвижимость или бизнес организациям, которые имеют обособленное имущество и отвечают им по своим обязательствам.

Классификация маркетинговых стратегий продаж 

Классифицируют типы стратегий продаж по следующему:

• агрессивная;
• консультационная;
• партнерская.

Агрессивная – данная стратегия используется для прибавления новых клиентов и расширения ключевых потребителей. Организаторы, выбирающие данную стратегию, ставят на продукцию низкую стоимость и устойчиво рекламируют и побуждают потребителя на покупку товара. Следуя такой стратегии, успешная продажа осуществиться при наличии таких критериев:

• продажа потребительских продуктов или услуг, осуществляемая вне стационарных точек розничной торговли;
• вид продвижения, который предполагает передачу информации о продукте, услуге или компании непосредственно клиенту.
• телемаркетинг;
• рекламная компания в средствах массовой информации, социальных сетях и интернете.

Консультационная – подразумевает качественно предоставленные услуги для потребителей. Успешная продажа осуществляется путем рекламы в СМИ и другой доступной рекламы. Для товара, который следует данной стратегии, должен быть разработан ряд существенных особенностей, призванных отличить его от товаров конкурентов, выявление его привлекательных и выгодных для потребителя отличий. Продавая такой товар, следует знать об его особенностях, уметь продавать его и находить подход к клиентам и их потребностям.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Партнерская – это когда потребитель и продавец действую сообща и в одном направлении, что должно приносить обоим участникам процесса взаимовыгодный результат. Качество такой продукции должно быть на высшем уровне. Продавая товар, организатор должен расположить к себе человека, завоевать его доверие и лояльность. Следуя такой стратегии, успешная продажа осуществиться при наличии таких критериев:

• вид продвижения, который предполагает передачу информации о продукте, услуге или компании непосредственно клиенту;
• стимулирование сбыта;
• увеличение лояльности клиентов.

Разработка маркетинговой стратегии продаж 

Важно относится к построению стратегии продаж с особой важностью, так как это основа построения бизнеса. Без неё организация качественно не реализует собственные товары, не найдет свою целевую аудиторию, соответственно не сможет продавать на должном уровне.

Маркетинговая стратегия продаж осуществляется по общим принципам маркетинга, и состоит из следующих этапов:

• изучение внутренней и внешней среды организации;
• выяснение дальнейших целей и задач компании по реализации продукта;
• выбор каналов продаж и способов регулирования продажами;
• наблюдение и анализ конечного результата эффективности примененной стратегии.