Стратегия продвижения

1. Основные составляющие СП
2. Как создается СП?

Стратегия продвижения представляет собой одно из самых развитых направлений стратегий маркетинга. Речь идет о стратегии выбора и применения способов стимулирования, направленных на обеспечение продаж продукции. То есть, можно говорить, что это стратегия стимулирования продаж. Некоторые определяют ее, как комплекс маркетинговых работ, которые включают целевой рыночный сегмент, позиционирование, структуру, каналы распространения коммуникаций. К ключевым функциям данной стратегии можно отнести следующее:

• Информирование;
• Формирование оповещений;
• Напоминание;
• Удержание;
• Позиционирование;
• Создание покупательского интереса;
• Стимулирование.

Применение СП необходимо для того, чтобы создать осведомлённость рынка о новой продукции, бренде или определенном событии. Также стратегия способствует последовательному и поэтапному формированию покупательских вкусов, привлечению внимания потенциальных покупателей, мотивированию для совершения ими новых покупок.

Поддерживая осведомленность рынка, стратегия позволяет напомнить покупателям о бренде, ее услугах, продукции, поддерживает лояльность покупателей, позиционирует компанию. Также стратегия помогает обозначить положение на рынке, спрогнозировать будущее с учетом состояния бренда. С ее помощью происходит оценка рисков и возможностей, определяются свободные ниши для попадания туда. Стратегия предполагает формирование интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Основные составляющие СП

Стратегия продвижения включает массу элементов, которые вместе и представляют собой набор маркетинговых инструментов.

Ключевая цель - донесение информации до ЦА при помощи разных медиа-каналов. Вторая составляющая СП - стимулирование сбыта. Это понятие включает совокупность поощрительных акций, которые направлены на стимулирование покупателей к покупкам. Обычно стимулирование направлено на конечных клиентов, посредников, торговых представителей.

Третья составляющая СП - пропаганда или пиар. Это понятие также включает разнообразные акции, направленные на продвижение или защиту имиджа. Ключевая задача – установление и поддержание связи между предприятием и общественностью для достижения стратегических целей.

Четвертый элемент - личные продажи, под которыми понимают взаимодействие представителей компании с одним или несколькими потенциальными клиентами для проведения презентации, ответов на интересующие вопросы, оформления заказов. Иногда в особую категорию СП выделяют директ-маркетинг, который базируется на прямом контакте между покупателем и изготовителем при продажи определенной продукции.

Как создается СП?

Формирование СП происходит по четкой инструкции с прохождением определенных этапов:

• Определение целевого региона;
• Определение стратегических параметров компании;
• Анализ работы конкурентов;
• Постановка целей создания стратегии;
• Планирование поставок товаров от предприятия к покупателю;
• Создание бюджета продвижения.

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Чтобы попасть на новые рынки сбыта, укрепить свои позиции, нужно учесть специфику каждого региона. Тут имеет значение понимание целей и задач развития бизнеса. Стратегия должна соответствовать общей концепции развития предприятия и дополнять маркетинговую стратегию. Важный нюанс при формировании стратегии - анализ рынка, и в частности, конкурентов. Поэтому рекомендуется учесть, как конкуренты продают и продвигают товары, какими инструментами пользуются, как завлекают клиентов.

На базе углубленной аналитической работы в соответствии с общей стратегией маркетинга выделяются цели в области продвижения и реализации товаров на рынке. Создается политика продвижения, определяется набор и структура инструментов комплекса коммуникаций. Весь процесс доставки товаров от компании к покупателю определяется планированием.

Особое значение отводится созданию бюджета продвижения, так как тогда прогнозируется размер расходов, которые требуются для осуществления мероприятий по продвижению и плановые показатели продаж. Все описанные этапы помогают создать стратегию продвижения, определить механизмы поступления товаров к покупателям и методы стимулирования покупательской активности. Отдельная роль отводится рекламной политике.